第54章 渠道营销 1（第2 / 2页）

“所以，”毛华用手敲着桌子说道，“对于金海公司，于情于理我们都是站得住脚的。为了维护家福泉成都市场的整体利益，我们也必须这么做。他们如果要想乱价，我们奉陪。实际上他们以前也一直在乱嘛，上次做广告门头的水分就很大嘛！初步估计广告门头的虚假成份在30%以上，你知道吗，皮总？”毛华面无表情地看着皮峰。

“门头的事，我还不太清楚。”皮峰的眼神似乎软弱无力地说，“不过，杜伟全这个人还是比较难缠的。”

“目的、意义、理由我已经给你们说清楚了。金海的事，由皮总你和谢经理来处理。这几天皮总你要多花点时间在这件事上，你们主要工作就是处理金海公司的事情，其他的都可以先放一放。我相信你和谢经理是能处理好这个问题的。当然喽，如果你们处理不好，我就来亲自处理吧！”毛华的语气里透露出强硬的霸气。

毛华这样的态度皮峰还是第一次见识，怎么过了一个国庆节人就变了？

“那如果金海公司还想做，要求几个区或几个县的经销权，我们怎么处理呢？”谢斌用试探的眼神看着毛华。

“好！谢谢你汪总，你的总结很好。反正你是三句话不离本行的人。”

办公室里又是一阵放肆的笑声。

毛华张大自己的嘴，气屏丹田，大声说道：“只要能完成今年的销量，快裸衣服就快裸衣服了！这多少还有一些壮士断腕的豪气，哈哈！怎么样，我以前经常说的‘大家的智商都差不多’，你们现在相信了吧？”毛华欣赏地看着汪翔说。

徐静的电话铃响了，她看着毛华说：“毛总，《大食品》杂志社的人来了，我出去一下。”

毛华示意她可以走。

“城区可以给他两个，郊县也可以给他留两个。关键的问题不是给他金海公司多大市场区域的问题，而是你们要认真判断他们究竟有能力做好几个区域，要有总量控制。如果金海公司的态度好，给他们的区域不要超过四个区县，如果态度不好就算了，直接终止合作。”

“好的，毛总。”出乎毛华意料，皮峰这次回答得比谢斌还快。

考虑到自己马上要到省外市场一段时间，毛华想把一些事情说得更透彻一点。他说：“金海的事就这么定了！我这一两天就要出差了，你们要尽快跟他们谈，谢斌以前谈的意向客户也要尽量签约打款。杜伟全有没有想法，我们都要这么做，告诉他我前世与他无冤，今世也无仇，这么做只是为了家福泉好。我们做事要有原则，定了的事就不要犹豫来犹豫去的。我喜欢‘无欲则刚’这四个字，我们想要求手下的人坚持原则我们就必须自己要有原则。有些原则看起来简单，实际上是要用心去做的，该严格要求自己的时候就严格要求自己。什么叫一个人的素质？素质就是对自己的约束。皮总，你还记得上次我们和杜伟全一起扎金花的那一次吗？”

皮峰点点头。

徐静走后，毛华让策划部三个人也出去了，办公室里只剩下皮峰、汪翔和谢斌了。

毛华正眼看着皮峰，说：“皮总，对成都市场金海公司的处理你有什么想法？”

“大的方面应该按你的想法去处理，只是万一金海有意见怎么办？我担心他们会去找杨总、找老板，说什么去年成都的经销权是老板同意的。我还担心他们会不会用低价报复来搅乱我们的市场。”皮峰说这些话时眼睛一直没看毛华，直直盯着自己手中的笔记本。

“金海能有什么意见，合同已经到期了，我们有不续签合同的权力啊。老板去年答应过把成都的经销权给他们，老板说过5年或是10年吗？他们已经没有库存了，他们怎么乱价。如果他们真的想高进低出地搞所谓的报复，就让他们乱好了。我看我们的经销商谁敢接他们的货并低价发货？我们的市场管理部成立起来，是干什么的？！”毛华生气地说道，“谢经理你有什么看法？”

“不动金海公司，反正成都市场的销量问题巨大。”谢斌用余光瞟了瞟皮峰。