第50章 营销的智慧 1（第2 / 2页）

于是他反复对自己说，这个花瓶是个有年代的古董花瓶，至少有200年以上的历史，也许是过去皇宫里的宝贝，不知是宫里的哪个小丫环从宫里偷了出来，出宫后迫于生活的压力和无奈，因为没有了上路的盘缠，才不得不贱卖了这个花瓶。

这个花瓶目前的市场价值肯定在15000元以上，如果谁以10000元的价格买到这个古董花瓶，等于他就白赚了5000元；我10000元卖给他实际上是帮了他，帮他节约了5000元钱，他应该感谢我才对呢！

于是孙正义信心百倍地在古玩市场吆喝着买花瓶，低于10000元的价格绝不出售。最后他还真的以11000元的价格卖出了这个花瓶，实现了自己赚10000元的目标。

“各位同事，这可是一个真实的故事！”毛华看着眼前惊奇不已的美女们，提高嗓门问道：“同志们，这个真实的故事告诉我们什么了呢？”

“要说服别人首先要说服我们自己。”谢斌冲着大家说。

毛华再次有意停顿了一下，以吸引促销员们的注意力。

他说：“当然我也知道，具体到每个酒店，每一个常客，要说服客人改喝我们的酒，肯定还有各种各样问题的。要解决这些问题，我认为最为关键的就是要在说服客人之前先说服我们自己。如果连我们自己都觉得没有办法说服客人，我们肯定就真的说服不了客人；如果我们都认为客人喝竞品是应该的是有理由的，那么我们肯定也就瓦解不了喝竞品的这个客人了。

“大家一定要记住，工作中我们最大的困难可能不是如何说服别人，而是如何说服我们自己。

“下面，我给大家讲发生在一个人身上的两个真实故事：

这个人就是软银集团SOFTBANK的董事长孙正义，孙正义在IT领域的知名度和实力仅次于比尔盖茨。

“对，谢经理说得对！如果孙正义连自己都没法说服，自己都怀疑那个花瓶值10000元，自己都觉得把花瓶标价10000元是在欺骗顾客，那样的话，他就根本没有底气去说服买主，怎么可能卖出11000的价格；如果不能说服自己，也许他250元就卖了。但是我们又不得不承认，古玩市场的确有许多点石成金淘宝成功的奇迹，因而孙正义这么做了，我们并没有觉得他在骗人，对吧？大家要好好分析讨论一下这个故事，针对我们的具体工作，面对困难，先说服自己，好不好？”

“好！”

毛华挺了挺胸，向右上方慢慢伸出右手的食指，说：“我还要给大家讲一个不服输、想办法的故事，也是孙正义的故事。大家想不想听？”

“听！”声音很大。

毛华下意识地摸了摸自己的耳朵，心想：120人的女子合唱团肯定是世界第一大室内合唱团。

孙正义23岁时创立了软件银行公司，他公司的软件推销业绩曾经做到过全日本第一。软银集团还是雅虎的最大股东。1999年，孙正义见到马云6分钟后就决定投资阿里巴巴2000万美元，被誉为发现马云的伯乐。

孙正义是韩国人，现已加入日本籍。在他创业的过程中，有一次他急需一笔钱，大概相当于是1万元人民币。怎么办呢？他来到古玩市场，在地摊上花200多元买了一个看上去有点年代的花瓶。

为了能挣到1万元钱，他决定把这个花瓶标价1万元以上出售。

许多人都认为不可能，的确，孙正义当时也怀疑过自己，怀疑能不能卖到1万元的价格。

就在这个时候，孙正义悟出了一个道理，那就是如果他要说服买主花1万元买他的花瓶，他就必须首先说服自己他这个花瓶值1万元以上，这才是问题的关键。