第25章 问道青城山 1（第1 / 3页）

“源自唐朝，家福泉酒。”谢斌回答道，他有些疑惑地看着毛华，这可是大家都知道的呀，还需要讨论？

毛华无视谢斌的眼神，笑着问大家：“当时怎么就选了这条广告语呢？”

“可能是想跟剑南春拉近距离，暗示我们产品也历史悠久、质量上乘。以前还用过‘一醉方休，家福泉酒’、‘浓香经典，家福泉酒。’等”汪翔悠然地抽着烟说。

看见汪翔抽烟，毛华示意他去把办公室的门打开，因为不大的办公室里坐着七八个人。

集团办公区严禁抽烟，不过今天是加班，行政部不上班，汪翔也就自然而大胆地抽了起来了，皮峰也自己给自己点了一支。

我们挖掘品牌的卖点一定要站在消费者的角度来思考，要研究消费者内心深处的精神需求，而不是我们厂家想说一句什么话消费者就要接受。

周六上午9点半，毛华到集团加班，之前他还让徐静通知皮峰、谢斌、王燕和策划部的人一起来加班，想利用周末这个相对宽松的时间，和大家讨论品牌文化和品牌规划方面的事。

家福泉集团营销系统原有的管理模式在整体上是“营统领销”的模式，简单地说就是市场中心的地位比销售中心高。市场中心负责集团的市场规划、新产品开发、销售政策的制定、促销活动的策划、品牌推广、参与市场费用投入和核报的审批，并负责市场投入效果的事后评估。销售中心只是一个具体的执行部门。这可能也是市场中心总经理三年里一直空缺的原因。三年前，黎江湾在没有营销副总的情况下，曾经兼任过市场中心总经理。

毛华看了看表，快十点了，其他人都到了，就汪翔还没来。就在毛华准备宣布会议开始时，汪翔急冲冲地冲进来，嘴里还大声嚷道，“迟到了，起晚了！我自罚，中午我请客。”

他看见王燕也在，汪翔作出出奇高兴的样子，说：“王大美女，听说昨天通知你时，你不是不高兴周末来集团加班吗？怎么还是来了？”说完话还用余光瞟了一下皮峰。

毛华闻着办公室里少有的烟味，还有意猛吸了一口。

“大家觉得这句广告语怎么样？想到什么就说什么，不要有什么顾虑。因为我们今天是探讨，是头脑风暴，我们的目的是看能不能找到比这句广告语更好的品牌诉求。当然，如果没有更好的，也就只好用原来的了。今年下半年肯定还要投放一些广告，优化我们的品牌诉求内容和传播方式，是一件非常重要的事情，大家不要小看这件事哦！”

“反正我没有听见消费者说好的，也没有听见他们说不好的。”皮峰吐了几个烟圈后说道，他跷着二郎腿，默然地看着前方，心想：广告语真的有那么重要吗？只要敢投钱广告就有效果！

毛华用目光询问其他人，看大家都没有发言的意思，于是试着以一种探讨式的语气说：“我的观点不一定正确。在我看来，‘源自唐朝，家福泉酒’这句广告语的问题有三。其一，我们家福泉酒厂建厂才20几年，也没有古窖池等相应的历史资料可追溯。大家都是内部人，也没有必要说假话，我们甚至连我们的酒与唐朝关联的鬼故事都没有编好，难以支撑源自唐朝的概念。

“毛总开会，敢不来吗？！”汪燕笑得有些勉强，看得出她不想和汪翔拌嘴。

毛华打着圆场，说：“王燕，请你来是我的主意。因为你工作在第一线，对消费者的了解比我们谁都充分，我们需要你的经验啊！”

“毛总客气了。我是来向你们学习的，尽管家里的确有不少的事。”

毛华今天穿了一件很休闲的红色圆领T恤，牛仔裤，脚底是一双浅灰色的耐克运动鞋。他这样穿着，是有意想营造一种轻松的气氛。经验告诉他，开这样的头脑风暴会，越自然越轻松越好。

看见大家都到了，毛华走到白板前面，看了看这个昨天行政部刚给他买的白板，他手拿白板笔写下：“家福泉酒的品牌内涵是什么？卖点是什么？”然后用眼望着大家，问：“谁来说？”