第25章 问道青城山 1（第2 / 3页）

“一天，一个为会议送茶水的中年妇女看见科学家们这么辛苦，自己也两天没有休息好了，她忍不住问了问科学家们究竟在开什么会，在研究什么。

“一位科学家把困惑他们的大难题简单地告诉了这位送茶水的妇女，没想到，她听完后不假思索毫不犹豫地说：‘让航天飞机在机场上空盘旋几圈不就行了吗？！’

“顿时，会场上的所有科学家都傻了眼，都呆若木鸡了！哦，原来解决的方案如此简单？！”

“真的，毛总？”徐静好看的眼睛睁得很大。

“真的，这是个真实的故事。”毛华笑吟吟地看着大家。

“其二是剑南春的‘唐时宫廷酒，盛世剑南春’已经深入人心，我们再打唐朝的概念有些步人后尘、模仿别人的感觉。大家要知道，在品牌诉求方面，品牌的内涵是具有惟一性、独占性的。比如海尔打了‘真诚到永远’以后，任何一家家电企业如果再用类似‘永远真诚’、‘天天真诚’等都是没有价值的，也就是说‘真诚’的概念已经被海尔独占了。再比如说，脑白金用了‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’，你的保健品再用‘今年过节不收礼，收礼只收’或用接近的语句，如‘今年过节不收礼，要收只收’，那不是等于在给脑白金做广告吗！因为消费者或广告受众一听到这样的语句，首先已经联想到了脑白金。也就是说在品牌诉求方面，如果我们要想借力是不现实的，消费者大脑中对于同类产品的概念记忆点只能有一个。‘中国人的福酒’和‘春节回家’非金六福莫属，‘凡事皆有可能’非李宁莫属，你就是再砸一个亿说‘世界人民的福酒’，不但借不到力，反而在用自己的真金白银为金六福出力。大家说对吗？”

“对。毛总，那你说的其三呢？”徐静认真地做着笔记。

“其三就是‘源自唐朝’不能成为一个打动消费者的卖点，不能真正成为产品的USP，也就是说不能成为消费者选择我们产品的一个借口。因为目前在白酒行业打历史牌的太多，谁都可以编故事说自己的酒有成百上千年的历史。纷繁杂乱的历史牌，已经很难打动消费者了。”

“那毛总认为广告语应该怎么改呢？”谢斌大声问道，眼神中已经没有了刚才的疑惑，看来毛华的解释对他还是有些触动。

看见大家的脸上已经有了乐于谈论的神情，毛华和颜悦色地说：“这个就是我请大家今天来加班的主要原因。我们要群策群力，共同研究。说句内心话，我历来认为所有人的智商都是差不多的。特别是能坐在一起的人的智商是差不多的，大家相信吗？”

话音刚落，办公室的灯突然熄灭了，停电了。

徐静提议：“我们进城找个茶馆继续开会吧？”

“对”，“对”，大家附和着，看来所有人都不喜欢周末还坐在远离城区的集团办公室。

“不会吧，我感觉我就很笨。”王燕乐呵呵地自嘲道，还不停的跺着脚。

毛华喝了口水，略带几分神秘地说：“这样，我想给大家讲一个发生在美国航天局的真实故事，大家想不想听？”

“听！”汪翔高声应道。他昨天晚上玩到三点过才睡觉，现在头都还是昏沉沉的，刚才没有发言是因为脑袋里面一片空白，现在好多了。开这样的会自己不能没有一点表现啊！

毛华开始讲了：“是这样的，当年美国航天局的科学家在研究航天飞机如何降落的时候，遇到了一个大问题：航天飞机穿过大气层向下降落时速度很快，如果不解决减速的问题，航天飞机就只有坠毁的结局。

“航天局的科学家设计了好几套方案，包括降落过程中放出减速伞、设制专门的减速装置，却发现都不理想，都存在问题。而这时航天飞机的发射计划又不能一推再推，于是科学家连夜开会，整整熬了两个通宵还是没有找到解决的办法。