第23章 功夫茶里的营销（第3 / 3页）

“毛总，你也知道，白酒的销量和市场投入密切相关，所以我们该花钱还是得花钱。”

“合理就好。”毛华未置可否地说，他还在延着自己思路想下去：黎江湾把自己推到了台上，整个集团的销量完成不好，自己应该是第一负责人了，现在黎江湾又把原来属于杨雨发的权力给了自己，看来，如何使用好这个权力眼目下是个十分重要而棘手的问题。

毛华十指交叉，说道：“杨总，省外市场的情况你比我了解，投入的方案我肯定要尊重你的意见，我们在任务目标上是一致的嘛。”

“对啊，我们的目标是一致的。”尽管杨雨发希望的回答是“省外市场的投入方案以你为准”，而毛华只说了“尊重你的意见”，但不管怎样，听着这话还是让人舒服的。

杨雨发又给毛华倒上一杯茶，说：“今年2�2亿元的任务，我们只能努力。即便完不成，我想我们也应该跟老板要求给我们发点年终奖，任务本来就定的高，还有‘非典’的影响，不然我们干一年岂不是白干了？再说了，你再节约费用，最后有多少利润还不是他们说了算，就像去年一样，人都算晕了。嘿嘿！”

“是啊，一改又是费用的问题，又不像一批酒没有调好还可以重调那么简单。上一次那个广告片的脚本，老板看了，也没说不同意啊！拍出来了，他倒不表态了。在这个企业做事有的时候真的很难，到时候你就知道了。”杨雨发阴着脸给毛华又倒上一杯茶。

“还有什么指示，杨总？”毛华用左手合上笔记本，右手端着茶杯。

“谈什么指示，”杨雨发正言道，“省外的情况可能你还不是很了解，表面上我们在全国19个省都有经销商，都有销售，但是实际上只有江苏、河南、云南和湖南销量稍微好一点，江苏是老市场，商超做得不错，去年卖了4000万元左右；河南去年卖了3000多万元，云南2000多万元。湖南前几年一直做得不好，今年势头还不错，开发新经销商的速度也挺快，今年估计能完成1500万元。但湖南的客户对市场投入的要求很高，还喜欢自己按自己的方式去做市场。湖南市场如果按公司统一规定的投入比例和费用核报方式运作，难度比较大，要完成今年2�2亿元的销量，湖南的销量必须有所突破才行。我今年比较看好湖南市场。”

听着杨雨发娓娓道来省外的销量情况，毛华的心里感觉更苦，四川去年卖了5000万元，今年的任务定了7500万元，是所有区域里不管从绝对量和相对量来说都是最大的。他痛苦地看着杨雨发，“杨总，省外市场空间还很大，还有很多空白市场。四川市场要完成销量才真的很难！你蹲点的省外市场肯定没有问题！”

毛华本科是学数学的，对数字天生敏感，他早研究过家福泉各区域市场的销量结构，说实话，他自己蹲点的四川今年要完成7500万元的销量是非常困难的，原因很简单：区域只有一个省，省外开疆辟土的区域还很大，加上四川既是产酒大省更是白酒竞争十分激烈的一个省。在中国白酒界早已流传着一句话名言：“西不入川，东不入皖。”

也许是自己当过老板的原因，毛华对这种用政策出销量的玩法有种本能的反感，可又一想，在没有更好方法的情况下，这种损利润要销量的做法又不失为一种选择。

毛华站起身来，他看着杨雨发，表情平静地说：“反正什么事情做到合情合理就行了，对吧？这方面杨总你比我的经验多。好了，那我走了。”

“好，拜拜！”

毛华感觉该谈的都已经差不多了，于是起身想走。

“毛总，来再喝杯茶。”杨雨发给毛华做了一个请坐的姿势，“既然老板说了我蹲点省外，今后我在省外的时间就会很多，省外市场的费用投入方面你还是要多照顾。”

“怎么能叫关照呢？审批方案你比我的经验多！”毛华答非所问地说。

“毛总，”杨雨发停顿了一下，继而表情认真地说，“你现在是营销总监了，销量的担子多少也就背上了，我们现在都是一棵树上的蚂蚱了，反正任务完不成对我们大家都不好，你说是吧？”

“当然，完不成任务大家都不好交差。”毛华点头应道，心里想得更多的却是：如何与在场的杨雨发和皮峰两个关键人物在销量的问题上形成合力。