第23章 功夫茶里的营销（第2 / 3页）

“嘀，嘀……”电话铃响了，一看是黎江湾的，毛华本能地站起身来，像是要走很远的样子，走出两步后又停了下来：

“老板好！”

“毛总，‘非典’看来要结束了，我估计喝酒的人会放开喝。你看看这期间要不要做点什么活动，是不是有什么机会呢？”黎江湾的语气既像是在征询毛华的意见，更明显流露出对自己想法的得意。

“应该是这样。人们经历了这么长时间对自己生命的担心，在灾难面前万念俱灰的伤痛与孤独，在潜意识里面肯定会有庆祝自己躲过了灾害的情绪，有为自己喝彩的愿望。老板，我现在认为能无顾虑地和美女握手，都觉得是一种享受了。呵呵！”毛华直直地说。

“那你和市场中心策划一下，看看采取什么行动，要快！”那头的黎江湾语气严肃而平静。

“对，看来毛总也是个品茶之人啊！”杨雨发撇嘴一笑。

“跑过的地方比较多而已。”毛华谦虚地说。

对于这样的述职竞岗，毛华以前在自己的公司里搞过，于是他熟练地向杨雨发解释：“我的计划是这样的，这次的岗位述职大会，时间最好安排在7月初，让所有的业务员都上台作半年工作总结，同时谈下一步的工作打算；把大区及大区以下的所有职位公开，所有人都可以毛遂自荐地竞争他想干和他认为他能干的职位。述职不合格的下岗或调岗，树立‘能者上庸者下’的气氛，增加团队的压力感，为有能力的人提供上升的空间和渠道……”

听完毛华的想法，杨雨发并没有立马表态，他收敛起脸上勉强的笑容，转身面向皮峰，问：“皮总觉得怎样？”

“下面的人还是很努力的，销量完成不好，他们的生存都是问题，更不用谈养家�NFDA2�口了。毛总的想法我看可以搞，关键是效果会不会很好？不要到时业务员都在台上谈公司的问题，这样的话会不会不好收场？”皮峰的观点模棱两可，他知道现在他也只能这么说了，毛华是他的直接领导，杨雨发刚才的眼神却分明是不怎么支持这件事。

“好的，老板。”

打电话时，毛华注意到了杨雨发不悦的眼神，他还是重新坐在杨雨发身旁，说：“老板感觉‘非典’后可能销量会增加，让我们策划一个方案。”

“对，‘非典’后我们很多工作都要加快，广告宣传也是很重要的一件事。年初做预算时，品牌推广的费用是销售额的2%，今年大概有400万元。不过上次花60万元拍的电视广告片到现在怎么播出，老板也没有表态，我跟老板提了几次他都说目前资金紧张。广告片的制作费还有30万元没有付，陈财又说资金紧张，久德广告公司的人经常打电话催我，搞得我很难受！”杨雨发抱怨着，话语中流露出对黎江湾的不满。

毛华自己开过广告公司，他知道在任何企业谈广告费用都是个敏感的问题。现在他不想谈广告的费用和播出，只想谈广告的质量。他说：“杨总，那个片子我看过了，我觉得有点太唯美太雅，也就太空了；不通俗，记忆点也不突出。正是因为我看了那个广告片，我才觉得我们必须解决品牌文化，简单说就是广告语的问题。我个人认为那个广告片还要改。不过我也知道，要改很麻烦，到时看老板怎么说吧。”

实际上，杨雨发在皮峰没有说话之前就准备好怎么说了，他让皮峰先说只是想把思路再考虑成熟一点而已。

面对这位目前老板心目中的红人，杨雨发对毛华的初步评价是：“这个人做事还是有一套，心机怎么样还看不出来。”黎江湾把市场投入5万元以下的签字权都下放给了他，意味着自己今后在方案审批方面基本上没有什么权力了；超过5万的肯定要经过黎江湾，自己的意见可有可无。现在他又要搞岗位述职竞岗，明显是想干涉人事！可现在的问题是他和黎江湾正处于合作刚开始的蜜月期，现在他想做什么事黎江湾可能都会支持。一旦这个会开完后人事又发生变化，自己今后就很难做人做事了，那就等于自己会真的被彻底架空了。

“这个想法很好！”杨雨发的笑容又回归到了脸上，“但是毛总你看，‘非典’刚完，前期市场维护方面的许多工作都要马上补上，现在让省外的业务员回来也许不太合适。要不这样好不好，你在省内先搞述职和竞岗，以后再搞省外的？”

毛华迟疑了一会儿，说：“好吧，省内先搞。”

毛华尽管心里不高兴，但杨雨发的话也挑不出任何毛病。毕竟不管是上次黎江湾在会上宣布的还是集团的正式文件里，都有自己蹲点四川、杨雨发蹲点省外的内容，杨雨发想“省外缓行”，自己也应该尊重他的意见。