第2章 捕捉好的营销点 1（第2 / 2页）

“当然没有，”毛华平和地笑道，“但政府部门的同意，出乎我意料的顺利，我去找相关负责人谈话的第三天政府质量管理部门就给我正式发文了，批准建立‘酒类放心消费经销点’，文件中注明由我公司承办。现在想起来，站在政府的角度考虑，在当时的气氛下，在国家主席都高度重视的政治任务面前，如何寻找有效方式解决老百姓不喝假酒、使老百姓能喝到放心酒的问题是各级政府必须要抓的大事。我当初提出的运作模式既不要政府出钱出人，还不需要他们参与日常的管理，这样利国利民又不花钱的事，只要是想做实事的领导都应该答应。当然，也必须借助于我当时在昆明公司和我个人的信誉资本，如果是一个不值得信任的企业或个人，政府也不会同意这么做的。”

毛华最后的话是想暗示黎江湾：我毛华的个人资信还是很健康的，政府都信任我，你还需要怀疑我的人品？

“靠厂价和批发价的价差，你能维持配送中心的费用吗？”黎江湾正在用手机回短信，头也不抬地问。

“当然记得，白酒行业的大事嘛！这件事使山西的汾酒很多年都抬不起头来，尽管这件事情与汾酒一点关系都没有。”黎江湾低头看着毛华的资料，头也不抬地说，语气透着一股不耐烦的催促味道。

毛华见已经挑起黎江湾的兴趣点，忙不迭地说：“对，在我的印象中，这是国家主席第一次对白酒行业问题作明确批示的大事。由于我在此之前主办过一次全国性的酒类发展战略研讨会，因而对整个白酒市场的现状还是比较清楚的。”

毛华侃侃而谈，神色平静中透露着自信：“记得我是在家里吃饭时看到这个新闻的。看完这个新闻后，我直觉这是一个很好的机会，这个机会的关键点就是如何把这次已经上升为政治问题的事件转化为一个商业机会。”

黎江湾眼前一亮：“把政治问题的事件转化成商业机会？”

“是的，”毛华看着黎江湾笑着说，“看到《新闻联播》的第二天，我就去找到了云南省负责产品质量的部门，建议在全省建立放心酒销售网络，即后来运作成的‘酒类放心消费经销点’网络。我与政府部门沟通的合作理由很充分：相对于集团采购和流通渠道的经销商而言，由于普通消费者对真酒、假酒的判别知识最少，家庭酒类消费无疑是假酒的重灾区；而酒类批发渠道最乱，是假酒进货销售最猖獗的场所。因此，最有效的放心酒零售网络建设，就是要直接切断原有的酒类批发这个中间环节，由厂方直接供货给由政府质量部门兼管放心酒配送中心，再由配送中心直接将酒配送到‘酒类放心消费经销点’。这个到现在看来也是最直接有效的能够减少假酒进入零售终端的办法。”

说着，毛华从资料里面抽出一张报纸说：“老板您看，这是当时报纸对‘酒类放心消费经销点’的报道，是报纸的头版，还几乎是头条。不要忘了，这可是党报啊！”

黎江湾看着报纸，握着水杯的右手仍然悬在空中说：“嗯。配送中心谁出钱建呢？”

毛华知道，这才是让黎江湾念念不忘的“核心点”。看来，惟有实实在在的“干货”才能打动黎江湾这个老江湖。想到这，毛华清了清嗓子，缓慢而有力地说：

“找政府之前我就设计好了运作模式，要政府出钱肯定有难度，只能向配送中心的供货厂家收取费用，同时靠厂价和批发价的价差维持配送中心的车辆、人员费用。”毛华继续说道：“果然，政府的态度不出我所料，他们问我要钱要人吗？如果要，他们没有。我说我不要政府出钱，也不要政府出人，还套用了当时非常时髦的一句官话：政府搭台，企业唱戏。他们问我要什么，我说只要政府管理部门给我发一个通知，同意我做这件事情就行了。”

黎江湾拿眼瞟了一下毛华：“就这么简单？”