第75章 先谋而后动（第1 / 3页）

毛华慢慢组织着语言，说：“重点市场规划就是‘一龙两虎’策略；新产品方面春交会前一定要推出我们去年已经定型的新产品，毕竟产品是营销的第一元素嘛；市场投入方面强化方案审批的规范和事前事中事后的监察，继续加强市场管理部的作用；品牌宣传方面以事件营销为中心开展活动，向创新要效益，这方面市场中心已经有两个备选的方案了……”毛华简单的把几件大事给黎江湾梳理了一下，然后转入他这几天一直在思考的问题，“不过，如何调动员工的积极性也很关键，老板，上次我给你报的那个绩效考核方案你看了吗？”

黎江湾摊开双手，睁大双眼，说：“我看了一下，你的新方案有几个变化嘛，一个是业务员的提成比例。高档酒的提成比例提高，低挡酒的降低，综合提成比例预计比以前的方案提高0�3%，这个同意，鼓励他们去卖高档酒嘛；二是管理层的年终奖金不以利润来分成，改为销量提成，这样怕不太合理吧，现在原材料都在涨价，你的销量倒是上去了，企业赚不到钱那还不如不做呢？对吧？”

毛华不能说自己或兄弟们担心利润算不清楚，既然黎江湾打电话叫自己来谈，估计他已经有想法了，不如直接问他好了：“那你说管理层年终怎么奖励呢，老板？”

黎江湾自信地看着毛华，似乎想把这种自信传达给他。他说：“关于你们管理层年终奖的问题，过节期间我也考虑了一下，你们今年提的年度任务是2�58亿元，对吧？比去年增加5500万元，我看增长幅度太少，今年的任务至少要定到2�8亿元，我认为做好了超过3亿元都有可能。”

毛华面有难色地说：“老板，2�58亿这个数字我是和各个区域负责人和皮总仔细核算过的，任务定得太高了完不成也不利于鼓舞士气吧，老板，还有就是定得太高到时大家都拿不到年终奖也是问题，你看呢？”

产品是营销的第一元素；市场投入要强化监察；向创新要效益；同时加强品牌建设。

毛华来到桐梓林路的紫薇咖啡馆，他给黎江湾电话说自己已经到了，然后在二楼找了一个靠窗边的位置坐下，要了一杯咖啡。

桐梓林路位于成都城南，这里附近都是一些高档楼盘。黎江湾就住在离紫薇咖啡馆不远的中华园里面，他在中华园买了一套房子，花了两百多万。

黎江湾走了进来，手上拿着几张纸。

毛华连忙起身，说：“老板好！”

黎江望一锤定音，说：“这样吧，任务定2�8亿元，按销售量增量的0�5%给管理层发年终奖，如果销售增量超过一个亿我按1%给你们发年终奖，到时候你们就有100万的年终奖啊！你看如何？”

毛华还是想再努力一下。他说：“这个——老板，你看能不能在比例上再增加一点，或者还是回到杨总在的时候的纯利润分成模式，当然我的月薪也主动降为5000元。你看呢？”

毛华知道再和黎江湾谈任务量的多少已经不太合适了，毕竟对方是老板；同时毛华不得不佩服黎江湾的套路，心里一算，这样可比纯利润的10%差多了，就算2�58亿元的销量，2000万元的纯利润肯定是做得出来的，10%的纯利润也是200万啊，如果按增量的0�5%提年终奖，只有不到30万元，差得也太多了吧？！可是杨雨发不就是算利润算出一肚子气愤然离去的吗？

黎江湾神采奕奕地说：“好，你今天上午到的？”

毛华爽朗地说：“对，回来准备一下后天的培训内容。”

“准备得怎么样了？”

“准备好了，我让汪翔也准备了一部分。”

黎江湾高兴地说：“好，毛总，新的一年有开始了，上次你们做的那个年度营销规划我看了，整体感觉还可以，通过这几天的思考，你又有什么新的想法呢？”