第59章 心理营销 2（第1 / 2页）

“魏总在西安，我跟她的秘书很熟。她的秘书是个男的，每次她要离开西安他都会给我发过短信，怕我有急事找魏总。”周剑说得有些得意。

“好，干得不错！”听到魏总肯定在西安，毛华冷冷地笑了一声。表面上，毛华是在表扬周剑，实际上却在思考另外一个问题：在不通知经销商的情况下直接去俊旭公司，他要看看俊旭公司在自然状态下对哪个产品更重视，以及真实的公司现状如何，这对于自己如何与俊旭公司的下一步合作非常重要。如果在自己的耳朵和眼睛之间选择的话，毛华更愿意相信自己的眼睛，

据了解，俊旭公司的白酒代理产品除家福泉外，还在代理五粮液的铁哥们酒和本地酒西凤六年，这两个产品都是在代理家福泉酒以后代理的，俊旭还是通化干红葡萄酒西安的总代理。

下午三点左右甘波回到酒店，三个人一起出发去俊旭公司。

俊旭公司位于郑和下西洋纪念碑附近，以前是部队的三产，后来改制成为了股份制企业，魏赫是总经理。俊旭公司有一个两层楼的商场，营业面积5000平方米以上，一楼主要卖食品，二楼是服装和日化用品。

“还行就好，我们再走回去。有没有其他路可以返回索菲特？不行我们就走到马路的对面，再原路返回。”毛华喝了一口绿茶缓缓说道。

“好，那咱们走另一条路回酒店吧。”周剑回答的很勉强，他是真的有点累了，“毛总，像你这样看市场的领导我还是第一次见到，你最让我吃惊的是不管酒楼多大，你想进就进。说实话，对于没有我们产品的酒店，我有时都不好意思进去，我怕进去别人还以为我们是他们客人呢。”

见周剑主动谈到这个话题，毛华心中一乐道：“有什么不好意思的！我知道，到酒楼、商超或烟酒销售店等终端了解行情时肯定会出现对方不给面子、不配合的事，冷脸、不理睬也不少，这有什么呢？我们进去看产品陈列、了解市场的信息是我们的权利，没有任何一家酒楼门口写着‘非就餐者免进’或‘拒绝问话人’嘛。他们不给我们好脸色也是他们的权利，我们应该只在乎我们的目的。我们的目的是要进去了解情况，我们进去了就成功了一半，至少我们知道了这个酒店的大小和生意情况。你说是不是？我们这个时候只问‘自己该不该’而不必要问‘对方怎么想’的愚蠢问题。”

毛华停顿了一下，喝了口茶，见周剑一副专心聆听的样子，于是接着说：“再说了，我们去酒店问别人关于酒的情况，如果对方态度非常不好，对方也不一定是冲你来的。你要这么想：如果对方是女的你就权当是她最近性生活不协调，郁闷；如果对方是男的，你就权当是他昨天晚上发现了他老婆在外面偷人，烦躁。这样一想你还有什么好怕的呢？并且我说的性生活不协调以及偷人的事件，完全可能就是真的。也就是说：他们的态度不好，可能完全与你进酒楼和问他问题完全无关！”

周剑说：“听毛总一席话，真是令我受益匪浅！”

毛华他们来到俊旭公司二楼的办公室，魏总不在。看见会议室里面有人，足足有十二三个人，毛华示意周剑去问一下谁在开会，周剑回来低声告诉毛华：“五粮液铁哥们酒的人在给俊旭的业务员搞培训。”

站在魏赫的办公室，毛华从窗口看见商场后面一楼的仓库人员正在从车上下货，他清楚地看见是铁哥们酒的产品展示立柜，整整一车都是。

魏赫的办公室还有两个人等她，毛华走到甘波身旁，附耳小声说道：“给魏总打电话，说我到了，问她什么时候有空，就说我上午去联系包装厂去了，你也是刚知道我来西安的。”

两个人回到索菲特已经12点了，周剑一进屋就瘫在沙发上，说：“唉，毛总，我连上厕所的力气都没有了！我在家乐福还坐了几分钟，你倒好，一秒钟也没有坐，不累啊？”

毛华看看表，说：“今天也就走了两小时五十分钟，比我在厦门创造的记录还差得多，我在厦门看市场走的最长的一次走了三个半小时，中途也没有坐。我看你还行嘛，刚开始走时一直走在我的前面，我想，难道遇到一个比我还走得快的人。后来怎么就走到我后面去了？”

“后来走不动了，刚开始时我走在你前面是怕跟不上你，呵呵！下午怎么安排，毛总？”周剑躺在沙发上一脸苦相地说。

“你给甘总打个电话，让他三点以前过来，我们直接去俊旭公司。魏总今天在西安，是吧？”

毛华让甘波今天上午专门去调查五粮液铁哥们酒的几个分销商，看看铁哥们酒最近有没有什么活动。