第58章 心理营销 1（第1 / 3页）

“杨总好像上个月来过西安吧，他觉得西安市场应该怎么办？”毛华凝神问道。

“上次杨总来跟魏赫说，让她在西安选几十家酒店来做，公司给她投20万元的费用。魏总说想做西安的酒店，20万没法做，投200万也只能打个水漂。呵呵！”

“那俊旭这边你打算怎么办？有具体的想法吗？”毛华说得依然波澜不惊。

“暂时还没有好的办法，毛总。”甘波有些底气不足地答道。

“你怎么会有办法呢，天天睡懒觉能有办法吗？”毛华拉长语调说。

我看对方的眼神自信、友好吗？我的微笑是不是发自内心的？我是不是忘了握手，只是点了点头？每次见面前我都准备好说什么了吗？

周三。

毛华到达西安咸阳机场已经是周三下午四点过了，华中大区经理甘波到机场接他。毛华有意没有通知经销商他今天到，他想先了解一下市场再去见经销商。如果时间允许，先了解市场后再见经销商，是毛华一贯的工作作风。

看见甘波正在机场出口处和出租车司机谈价格，毛华把甘波拉到自己身边，说：“唉，不用谈价格了，我们坐大巴算了。”

也许是以前自己当过老板，毛华养成了节约差旅费用的习惯。当然酒店要尽量住好一点，因为关系到公司的形象。

“谁说我天天睡懒觉？诬蔑嘛！”甘波一脸无辜地笑着说。

“没有最好！”毛华想起了曾经有几次早上刚上班就给甘波打电话，甘波的手机都关机。

一路堵车，机场大巴到火车站附近已经快7点了，好在毛华随身带的行李少，饥饿难耐的他觉得需要先吃饭后去酒店。

两人打车来到鼓楼旁边的回民街，选了一家门口烤肉烟雾升腾最高的排档，临街而坐。

毛华喜欢坐在街边吃大排档的感觉。不知道是不是得了职业病，由于经常要到酒店宴请客人搞客情，毛华一进酒楼就感觉自己是在工作，这让他很不自在。

坐上机场到城里的大巴车，甘波说：“毛总，按你的要求没有让俊旭公司的魏总他们来接你，给你订的是索菲特酒店，我们先住下再说。晚上吃什么？我请你。”

“你甘波请我会舍得花银子？吃得太高档我怕你装醉逃单，还是吃便宜点踏实，去鼓楼回民街吃烧烤算了。陕西市场的情况怎么样？”毛华知道从机场到市区至少要40分钟的时间，可以充分利用这些时间从甘波那里了解一下初步情况。

甘波咧嘴一笑说：“陕西一共有9个经销商，也就西安和安康的经销商规模大一点，其他区域的经销商都很小。西安俊旭的实力还可以，去年卖了500万，但今年到现在才做了260万，销量要超过去年有难度。安康的经销商是做五粮液的，今年春节后才开发出来，有钱，但是对中档酒的运作经验缺乏。”

“俊旭公司的老板好像是个女的，这个人怎么样？”

甘波蹙着眉头说：“对，魏赫是一个女强人，当过兵，比较难沟通，要改变她的想法有难度。”