第51章 营销的智慧 2（第2 / 3页）

王燕走进毛华的办公室，毛华问她：“刚才的会开得怎么样？”

“感觉你讲的故事对他们还是有触动。”王燕一脸的微笑。

“开好业务会的重要性你知道吗？”

“应该知道吧。”王燕心领神会地笑道。

“我只向你强调一点：保险公司和传销公司的成功秘诀就是开会、开会，还是开会！懂吗？”毛华正色道，“你要把促销员在瓦解竞品常客的工作中遇到的几个主要问题整理出来，再找几个人研究出针对这些问题我们应该有怎样正确的心态和统一的说辞，这样就能直接指导她们的工作了。要告诉她们，任何事情只要想通了，心里就没有什么障碍了；在工作中最大的敌人往往是自己。做好促销员的心态调整很重要，你们要抓紧时间来归纳总结了，你要结合你自己的亲身经历像上次一样举几个例子给她们听，其他人有好的例子也可以请她上台去讲。知道了吗？”

毛华回到自己的办公室，心想皮峰的太极打得可真好，不仅把球完全推给了杨雨发，还把老板也扯进来了，我敢肯定，老板一定不知道这件事！

这时市场管理部副经理刘伍走了进来。

市场管理部的人员是本周一全部到位，经过前期的筛选，毛华正式调了5个酒厂保安到市场管理部工作；他有意让市场管理部经理的位置空缺，任命刘伍为市场管理部的首任副经理。眼前的刘伍二十七八岁，转业军人，在酒厂保卫处已工作了3年，身材高大，虎背熊腰，走起路来大步生风，但说话有点结巴。

市场管理部的办公室位置是集团行政部定的，就设在毛华办公室的隔壁。苏慵电话里曾对毛华说：“这是老板的意思，可能是他不仅要你代管市场管理部，还要让你方便地管吧。呵呵！”

市场管理部成立的当天，毛华给市场管理部安排的第一个任务就是核查金海公司截至8月底所做的广告门头的面积和数量。他很清楚，不能只相信感觉，要以事实为依据，要查就要查到底，要把这件事的“七寸”真正找出来！

“好的，谢谢毛总！”王燕离开前还帮毛华倒了一杯水。

午饭后，汪翔和徐静开车离开集团，他们要去荷花池小商品市场看看有没有适合做白酒促销的促销品。

“汪总，我们等会办完事还回集团吗？”车一离开集团大门徐静就问。

“估计回来都下班了吧。怎么啦，今天有约会？”汪翔调侃地一笑。

刘伍站在毛华的桌子前说：“毛总，你让我们去查的金海公司做的广告门头，我安排3个人分头去查，平均一个人每天能查20家，按金海公司提供的资料我们已查了200家左右了，看来问题严重。目前统计的情况是这样：37个有地址的地方没有门头；23个门头尺寸偏小20%以上；有不少门头没有换钢架，只是在原有钢架的基础上贴上了新的喷绘，这样制作成本就低多了，但核报的费用都是按每平方米70元开的发票；有两家做了门头，但换了老板，换了老板以后广告门头也换了。”

“很好，看来制作广告门头的水分很大。你们去查的过程中没有遇到什么问题吧？”毛华关切地问。

“没有，只是昨天杜老板给我打了一个电话，说什么他们提供的资料都是真实的，愿意‘假一罚十’，还说要我安排时间一起吃顿饭。我没有理他。”

“好吧，就让他‘假一罚十’吧。这样，不是还有60来个门头没有查吗？你们全部查完，然后统计出多报门头的总的平方米数量，一定要准确；写一个调查报告，写报告过程中有什么不明白的地方，可以去问徐静。”

“好的，毛总。”刘伍转身后，毛华的声音从背后传来：“促销员的会可能要完了，你去跟王燕说说，让她会议完了后来我这里一趟。”