第48章 飞机朝着鳝鱼俯冲下来 2（第1 / 2页）
“他的月饼卖得好，证明他有团购渠道。因为天伦月饼是高档月饼，我敢肯定他的月饼70%以上是卖给单位的。团购工作是我们明年的重点工作，如果我们能和林老板合作，我们就可以选双流作为团购渠道开发的试点市场。关于团购怎么做，我已经安排策划部的人在收集相关的资料，当我们准备充分以后，明年就要重点运作团购渠道，使团购成为我们销量的一个增长点。”毛华激情澎湃地说着远景。
谢斌也从迷茫中豁然醒悟，此时正眼巴巴地望着毛华，聚精会神地听着。
“谢斌啊，实际上我们今后在选择经销商方面，以前做过酒的要考虑，以前没有做过酒但团购资源好的客户更要考虑。泛泛地说，以前做酒做得大的经销商往往都太牛了，没做过酒的也许更好合作。”
“哪种模式合理，我们就采用那种模式，”毛华有意回避“分”的问题，那样显得家福泉前期的决策太失败，“应该这么说，前期家福泉把主要的精力都放到了成都的商超和酒店方面，其目的就是要在终端首先拉动我们的品牌。经过两三年的努力，家福泉产品的知名度和口碑基本形成，到目前至少我们可以不谦虚地说我们在成都的商超和酒店做得比我们的竞品好。所以，我们目前的工作是如何把我们的流通渠道做好。回顾以前的做法，我们也发现了一些问题，所以我们今天才在一起喝酒啊。”毛华自圆其说地为前期的失误找了一个听起来也有几分道理的说法。
“那就好，那就好。那原来金海公司在双流找的那个分销商怎么办？”
看来林运生也是一个不喜欢绕圈子的人。不想绕，证明他很想要。
谢斌及时插话道：“金海的合同已经到期了，我们不会再给他供货了。你说的双流那个经销商，我调查了，他的库存很少，中秋过后他肯定只有不到100件货了，到时你收也行，让他自然消化也行。”
“那这件事什么时候能定下来呢，毛总？”林运生长长地吐了一口烟。
“那是当然，林老板的事业做得这么好，肯定是要步步高了！”毛华笑着说道。看来这个林老板是个老江湖，第一次见面就给了自己一个“下马威”：明确表示自己做什么都可以，不做什么也都可以。
林运生的话勾起了毛华的淡淡自怜，自己折腾这么几十年，还没有能力说“一辈子吃穿肯定没有问题了”的话，连回北京买套房的实力都没有。在北京买一套像样的房子没有一百多万行吗？当初自己拒绝曾芮短期内结婚的关键问题也在这里啊！总不能结婚时没有一个像样的房子吧？！
“来，毛总，喝酒，我敬你一杯！”林运生的话把毛华从自我思绪中唤醒，他突然想喝酒，可又一想，还没有谈正事呢，先工作吧。
“来，喝，林老板，幸会！”毛华将杯中的酒一饮而尽。
放下酒杯，毛华用心品尝了林运生夹给他的黄焖鳝鱼，味道很鲜嫩，入口顺滑，应该是野生鳝鱼。
“我们把金海的问题处理好后，再确定我们的合作方式。你看呢，如果我们不把金海的问题处理好就和你签合同，你会认可我们吗？”毛华在表达自己诚信的同时还想吊一吊林运生的胃口，为今后的合作条件谈判做准备。
“毛总，我就欣赏你这样做事的风格，什么事情都说在明处。如果你们今天处理不好金海的问题，我还担心你们今后也处理不好我们之间合作的问题呢！厂商合作免不了要出点问题，牙齿和舌头那么亲还经常要打架呢，对吧，毛总？哈、哈。来，喝！”林运生飞快地喝完了杯中的酒。
这顿饭吃到了晚上七点半。离开林运生的铺面时，他还给毛华和谢斌每人一盒月饼和一袋刚出锅的双流非常有名的老妈兔头。
在回集团的路上，毛华看着谢斌饶有兴趣地问：“你知道我为什么对林老板感兴趣吗？”
“不知道。”谢斌用心想了一会儿后，摇头放弃。
看见谢斌已把自己的酒杯倒满，毛华端起酒杯，说：“来，林老板，我敬你一杯！林老板这么年轻有为，肯定还是想越做越大的。上次谢经理已经和你谈过合作的问题了，你怎么看家福泉这个品牌呢？”
“我们做经销商的，肯定会关注每个白酒品牌的走势。前些年珍窖做得好，这几年丰口醇和你们都做得不错。要说销量的话，还是丰口醇比你们大，只是今年你们家福泉在‘非典’期间和最近搞的送鲜花送戒指的活动影响较大，产品的知名度提升很快。很多经销商都看到了你们家福泉今年的动作，感觉你们家福泉可能要起来了。”
林运生的分析是有道理的，经过了几年的力量积蓄，家福泉如果抓住了一个好的机会短期内强势运作，这个品牌就起来了，至少在成都市场是这样。
“各领风骚三五年，这就是中国区域白酒的现实。林老板，要把握机会哦！”毛华知道，就家福泉品牌而言，现在给林运生谈未来比谈眼下的利益更能吸引他。
“实际上我关注你们已经很长时间了，你们成都的那个总代理金海公司的杜老板也来找过我。他也不想一想，我林某怎么可能给他当分销商嘛！说得难听一点，他一年的销量还不如我的二分之一呢！”林运生眼里快速闪过一丝嘲弄的神色，“你们家福泉也是，以前一直是分区县设经销商，去年倒好，选了一家总经销。不知你们怎么想的，反正我没有看见别的卖得好的白酒品牌这么做。据我所知，丰口醇在成都市场有十几个经销商；珍窖更多，二十几个。你们倒好，就一个金海公司，搞不懂你们怎么想的。现在又想分了，对吧，毛总？”