第47章 飞机朝着鳝鱼俯冲下来 1（第1 / 3页）

“是比以前严格多了，不过也应该强势一点，要不然队伍中的惰性太大，唉，我可是吃过对手下管理不严的亏啊！”谢斌望着窗外，长叹一声。

“哦，说来听听。”毛华闭上眼睛，想利用坐车的时间休息一下。

“唉，这还是我在蓝剑啤酒公司发生的事。”谢斌无限感慨地娓娓道出——

大约是2000年，谢斌当时是蓝剑啤酒集团成都市场的副经理，那年9月他带一个手下去广州出差，临走前以个人的名义向公司借了一台手提电脑。

谢斌的手下叫张光辉，河北人，25岁左右，以前在一个IT企业搞软件销售，出差前到蓝剑的时间还不到3个月。

对经销商的选择不能仅仅局限在他以前卖酒的销量上，要多方位考虑选择经销商的条件，团购能力、资金实力，进取心、策划能力、团队管理能力等因素都要考虑。

集团食堂里，中午人声鼎沸。

见毛华一个人在吃饭，谢斌端着餐盘走了过来，今天食堂的菜不错，有谢斌爱吃的回锅肉。

谢斌的气色很好，还没坐下来就对毛华说：“毛总，我这几天去成都郊县跑了一下，整体感觉凭我们家福泉目前在成都市场的影响力，要招几个比较有实力的经销商还是有希望的。”

“没有这个判断，我怎么敢决定这个时候动手呢？具体的情况怎么样？以前金海公司找的分销商我也去看过两家，我感觉都不是当地的大户，是不是？”

在广州华海酒店，他们一起用电脑上网。当时新浪的聊天室人气很旺，也是一个找异性朋友的好机会。张光辉当时泡妞的水平实在是太差了，谢斌顾不及上级的身份，教了他几招如何在聊天室打动女人的招数。果然，在谢斌的指导下没说几句就打动一位在深圳的女孩，结果对方愿意在深圳和张光辉见面。

由于深圳是他们出差的下一站，当初聊天的对象也特别选深圳的网友。

到深圳后谢斌去见他的网友，进展不大，只拉着手走了走路。而张光辉和网友见面后却进展迅速，谢斌还被荣幸地被邀请到深圳女孩的出租屋里吃过一顿饭。

谢斌后来由于有事要先回成都，离开深圳时张光辉要谢斌把电脑留给他以方便工作。实际上当时谢斌完全可以不把电脑留给他，因为那个女孩家里已经有一台台式电脑了。当时谢斌脑子里也闪过如果电脑丢失或损坏可能带来的后果，于是他要张光辉写一个收条。

“是的，当地大户都只愿意跟厂家直接做。我在双流认识了一个林老板，叫林运生，做珍窖酒的，每年白酒的销量近1000万。他想约公司领导去吃顿饭，下午我们去吧？”

“金海那边的事还没有完全处理好之前，我现在出面不太好吧？”毛华犹豫了一下，又说：“不过没关系，我们先去谈谈。如果郊县的经销商准备得差不多了，你明后天就去跟杜总摊牌。”

“好的。”

大约下午四点左右，毛华和谢斌坐车离开了集团。

两人坐在车的后排，毛华侧身问谢斌：“我来以后方案审批比以前严格了，对人的管理是不是也比以前严格一些？”