第45章 又一次冲锋 1（第1 / 2页）

看到站在面前低头不敢看自己的谢斌，毛华突然想起了一句话“做管理的是要榨干别人而不是自己”，现在感觉有些道理。

毛华不说话，两眼直盯着电脑。

谢斌刚一抬头，又迅速低了下去，自己还没有看见毛华如此严肃过，他用手摸了摸头，说：“主要是成都流通部的销量拉了后腿，8月份没有回款。金海公司的老板杜伟全想利用中秋，要我们多给一些政策支持。上次报上来的方案你不是否定了吗？我们没有批方案，他就不打款，好像有点用回款要挟我们的意思，他们说自己资金短缺，没有钱。”

“你说的都是表面现象，问题的本质是什么？”毛华的右手重重地敲打着桌面。

“不知道。”谢斌慢慢抬起了头，一脸茫然地看着毛华。

目标能带给他的兴奋度远远比我高，不是说当人处于一种高度的痴迷状态更容易成功吗？

9月3日早上，毛华上班后打开电脑，看到了财务部发来的8月份销售数据。

8月份集团实际完成销量3745万元，比计划任务4000万元差255万元。其中省外市场差205万元，湖南超额完成任务40万元，河南任务缺口90万元；四川市场差50万元，成都市场差80万元。省外市场1～8月份共实现销量6300万元，完成当期任务的85%，完成全年任务的43%，离1�45亿元的年度任务还差8200万元。省内市场1～8月共实现销量4000万元，完成当期任务的96%，完成全年任务的53%，离7500万元的年度任务还差3500万元。

毛华心里感觉有些苦，说：“还有4个月，很明显，离2�2亿元的全年任务还差1�17亿元，形势严峻啊，特别是省外。”

尽管自己蹲点的省内市场比省外市场表现好，但毛华知道自己毕竟是集团的营销总监，任务完成不好自己肯定是第一负责人，而黎江湾是一个不喜欢下属找理由解释的人。

“本质就是我们不应该把成都流通渠道的代理权全部给他！”毛华高声说道，显得有些气愤，“成都市场目前的两个主要问题是商超的促销价格低和流通渠道代理权不合理地集中。商超的价格问题我来解决，简单地说就是我想把商超促销的产品和流通渠道的主力产品区隔开了来。只有采取这样的‘产品区隔策略’，才能避免商超促销时产品的零售价比流通零售价低很多的问题，才能保证流通商的利益。至于成都市场流通经销权的问题，谢斌，你对成都市场应该也是了解的，成都这么大，七区十二县，金海公司的那几个人做得过来、做得好吗？别人丰口醇一个都江堰市都能卖1000多万元，我们家福泉整个成都的流通渠道就依靠一个经销商，去年才卖了500万元，这样行吗？！”

谢斌忙不迭地点头说：“毛总，你说的不错。去年6月我们和金海公司签订合同后，我也发现了这个问题，他们公司固定的员工只有5个人，要把大成都市场的流通渠道做好很难。区县的大经销商都想和厂家直接做，金海公司在中间的加价幅度还不小。不过这个事情是杨总定的，好像当时老板也需要钱，金海公司首单打了200万元，合同也就生效了。”

“是啊，不管当时是谁定的，这种‘头痛医头，脚痛医脚’的做法的恶果现在就出来了嘛。上次我要求今年的合同不签，金海公司有什么反应吗？”毛华对这个问题也颇感头疼。

“如何在余下的4个月中完成总量1�17亿元的任务呢？”毛华给谢斌打了个电话，要谢斌来自己的办公室一趟。

在等谢斌的时候，毛华还给皮峰打了个电话，让他来研究一下销量的问题，皮峰说他已经在去南充的路上了。毛华记得皮峰给自己说的是今天下午才走，我记错了？

谢斌拿着笔记本一路小跑来到毛华的办公室，低头说道：“毛总好！不好意思，上个月成都市场没有完成任务。”

“知道就好，什么原因呢？”毛华正色看着谢斌，表情异常严肃。

毛华有个工作习惯，那就是必须把自己感到的工作压力无论以任何方式都要及时地传递下去，而不仅仅是把压力集中在自己一个人身上。因为在这方面，自己以前吃过亏。