第44章 夜幕下的营销人（第1 / 3页）

“关键是这样下去什么时候是个头啊？！”毛华用力猛击办公桌，怒气无遗地说，“有些酒店终端向厂家伸手都习惯了，门头，装修，店庆赞助，人员，瓶盖费，说句难听的话，如果是女老板你送她内裤，她也许都会要！所以我们对于酒店的工作，还要注意‘绕过终端做终端’的工作。”

夜幕下的抗日胜利纪念碑下，“祝你生日快乐……”响了起来，大家看着王燕，轻声地唱起了生日歌。王燕没有想到同事们会以这样的方式祝福自己的生日，激动和幸福涌入了她的眼眶，她用感激的眼神看着着大家，不敢开口，她知道只要自己一说话泪水就会不争气哗哗地掉下来。

唱完歌后，谢斌大声宣布：“今年酒店部的重点工作方向就是首先做好自己的买断店，具体要求是要让我们家福泉酒在酒店实现‘第一展示、第一推荐和第一销量’的‘三个第一’；其次是要把竞品的买断店当成自己的买断店来运作。当竞品花巨资买断了一个大酒店后，为了确保不亏损太大，往往就失去了继续在该酒店深度运作的利润空间。竞品买通了酒店的壳，我们可以公关酒店的人，利用竞品买通酒店的关键人物来瓦解转化竞品消费者，培养自己品牌的消费者；最后就是要做好酒店服务员的工作，变酒店服务员为我们的促销员……”

谢斌说完，看见没有人想发言，又继续说道：“现在我们站在抗日胜利纪念碑的下面，对于我们的成都市场来说，我们就是面临着一场与丰口醇、珍窖的战争！抗战胜利了，我希望我们的成都之战也能以胜利告终。由于最近晚上经常要下雨，有时风也很大，为了我们能把晚上的会开好，毛总说，如果天下雨我们可以到对面的茶馆里开会。我刚才已经跟茶馆老板谈好了，每用一次他们的场地给他们30元钱，还可以喝茶。如果大家没有其它的事要说，今天的会到此结束，我们一起去吃点烧烤吧，为王燕过生日，我请客。”

“好！”大家一哄而上，跟谢斌离开人民公园。

这时已经是快晚上10点了。

缺乏自信心了，凡事总在强调困难，过分站在经销商和酒店的角度思考问题。这样的心态是干不好工作的！

八月底，一个周三的晚上。

成都文化公园门口的抗日胜利纪念碑下面，谢斌、王燕和成都市场酒店部的六个业务员迎面站立，围成一个圆圈，开会。

魏正也站在队伍中，过完春节后他就从成都市场流通部被调到了酒店部。在流通部期间魏正的表现很一般，毛华本来是想让他走人，后来苏慵出面说情，他又要求调酒店部，毛华也只好给了苏慵一个面子。

按照毛华的要求，从今天起，成都市场酒店部业务员每天晚上都要开当天的工作总结会。这样做的目的是要谢斌每天及时了解酒店部工作的进展，及时解决当天的问题。因为每天早上谢斌要开的会很多，公司、商超部、酒店部、流通部都有晨会，经常无法参加酒店部的晨会。而按照今年的营销规划，成都酒店部的工作又十分重要，所以毛华要求把酒店部的晨会改为夜会。

第二天下午，谢斌拿着一份方案来到毛华的办公室，说：“毛总，酒店部打了一份报告，说聚艺园要装修大厅，要我们支持两台立式空调。”

“夏萍那里啊，你的意见呢？”毛华看着谢斌。

“我觉得内部装修这些事情，应该夏总他们自己来做。那天我去找夏萍谈，她说苏总已经答应她了，还说什么如果我们不给空调丰口醇愿意给，不过丰口醇给了空调款的话，大厅里就要挂丰口醇的灯笼和角旗。”

“这不是在威胁我们吗？我们的买断酒店凭什么丰口醇挂灯笼角棋啊？”毛华生气地说。

“昨天苏总碰见我，还问我聚艺园要求赞助空调的事办得怎样了，好像他现在已经不回避与夏萍的关系了。”谢斌无奈地说。

这时，谢斌正严肃地批评魏正说：“魏正，配送部的司机给你打电话说采菊园只要一件家福泉六年陈酿，说不想送，你就答应他们明天再送。今天采菊园断货了，你说怎么办？”

“那个司机给我说好话，我没有想到会断货，一时糊涂就答应了。”魏正神色难看地小声嘀咕。

“你倒好，想当好人，不管消费者的需求。你知道现在在酒店要卖出去一瓶酒多难吗？我们没有货，酒店老板正好推我们竞品的酒，我们的促销员给客人送竞品的酒的心情你能理解吗？这个事我肯定要跟毛总汇报的，希望你今后不要在干自作主张的事了，认真把我们安排给你做的事情做好就行了。”

“好的。”魏正眼睛不看谢斌，一副无所谓的样子。

接着，大家分头把当天的工作做了汇报。谢斌看了看王燕，欲言又止，两分钟后，他还是大声地说：“毛总提醒我说今天是王燕的生日，我们就站在这里为王燕唱一首生日歌吧。‘祝你生日快乐’，开始！”