第42章 营销圣剑（第1 / 3页）

房间里想起喝彩的掌声，伴随着嗑瓜子发出的“咔、咔”声。

汪翔看着自己手中的发言稿，稍显紧张地说：“这次活动，在策划方面我认为有以下几点我们做的不错。”

接着，汪翔一一具体做出说明：—

一是敢于在有新意也有难度的促销品上做文章。如钻戒、鲜花、果冻和巧克力，制作了活动的卖点。

二是时机把握得比较好。“非典”刚过，消费者重视家庭，“非典”期间没有过的寿喜宴也要补办，酒店方面想多多地回收由于“非典”前期失去的银子，使得家福泉能条件很好地争取到了酒店的支持。还有就是家福泉推出活动的时间早，珍窖“非典”后推出的送电脑活动比我们整整晚了二十几天。

在进行创新型业务拓展的策划是一定要坚持几个原则：一是要‘敢做第一、争做第一’，二是要把握时机和速度，三是要善于借势，四是要要狠抓关键利益点的说辞策划。

周末又到了。

汪翔把本周六的创意培训会安排在了成都东南郊的三圣乡风景度假区。传说三圣乡因有三圣庙而得名，三庙分奉刘备、关羽和张飞。这里依山傍水，树木成荫，鸟语花香。

在“家福泉有爱，爱妻总动员”活动开展过程中，汪翔兢兢业业的工作态度令毛华印象深刻。作为一个市场中心的副总经理汪翔尽管还有许多能力需要提高，但总体说来他是一个值得培养的人。

毛华决定本周的创意培训会由汪翔来主讲，通过分析和总结“家福泉有爱，爱妻总动员”活动，提高大家的业务素质。毛华这样做一方面是考虑到这次活动是自己提出并促成的，自己讲有点王婆卖瓜的味道；另外他是真想锻炼培养汪翔，不是说“最优秀的管理者就是把平庸的人变为优秀的人”吗？

三是借七夕中国情人节把活动推到最高潮。由于有前期活动的宣传和铺垫，七夕那天有促销员的酒店报销量首次超过了1000瓶，达到了1012瓶。当天不管以前喝什么牌子酒的消费者，进酒店后基本上只说一句话：今天喝家福泉，爱妻总动员一下。呵呵！

四是毛华教大家说服酒店参加的说法不错。利用这次活动，增强了家福泉瓦解竞品买断酒店的能力，不然也不可能有这么好的日销量。

最后，汪翔说：“总之，我觉得这次家福泉的主题营销活动符合整合营销的思路，公司在推出‘家福泉有爱，爱妻总动员’活动的同时还宣传了品牌主诉求‘我爱我家，家福泉酒’。在费用投入方面，投入也不比平常的大。我估算了一下，单瓶的投入也就15元钱，比以前集团使用过的送美圆、送人民币、买一送一等方式的综合促销成本还低……”

头天下午毛华就电话通知汪翔，让他做发言的准备。汪翔谦虚自责了半天后，当最终发现这是毛华的命令时，也就不吱声了。

由于大家的居住地分散，汪翔把大家的集合地点定在了市中心的人民公园门口。出乎毛华的意料，今天来加班开会的人特别多，居然坐满了三部车。苏慵、陈财，魏正，田亮首次参会，珠玛广告公司的李文倩和她的老板严志宇也来了，说是来学习的。

到达目的地后，毛华本来想建议在室外的树林里开会，无奈天太热，大家还是觉得空调亲爱，于是把餐厅的一个大包间当作会议室。

时间已经是10点15分了，陈财说苏慵要来，可现在还没见人影。毛华不想等了，他坐在椅子上，气定神闲地大声说道：“各位同事，大家周末好！首先欢迎珠玛广告公司的严总和李文倩小姐光临今天的会议，请务必多指导我们的工作。今天的创意培训会由汪总分析和总结这次爱妻总动员活动，然后我把我总结的关于创新型业务拓展的《蓝海圣剑法》和大家分享一下。大家在我们发言的过程中可以随时打断，发表意见。希望我们今天能在讨论中共同得到提高。”

汪翔站起身走到大家面前说：“大家好，毛总让我来分析总结这次活动，真的有点不合适，因为活动的策划和执行技巧基本上都是他的想法。但是军令如山倒，领导安排的事我也必须做啊，对不对？”