第40章 三毛钱的玫瑰与美人 1（第1 / 3页）

毛华不由得想起他十几年前在曼谷看到的一份报纸的内容，好像是BANGKOKPOST。当时全世界几乎所有航空公司的航线都全程戒烟，可是就新加坡航空公司在几条日本乘客多的航线允许抽烟，记得当时文章的标题好像是《新航向日本人下跪》。

现在看来，站在营销的角度，当时新航的做法也是有价值的，大家都在谈犹太人的“二八”原则，20%的顾客创造了80%的效益。新航这样做，至少在短期内留住了他们的核心顾客。

男人用香水的毕竟不多，闻着身旁这个日本男人身上混杂着香烟和香水味，也许是嗅觉对大脑的刺激作用，一个崭新的想法顿然跃入毛华的脑海：能不能对于包括鲜花、戒指、电动车等促销品的投放方式改变一下，变现在纯粹的批量随机投放为集中生产、集中运输、集中仓储和集中投放呢？

“可以！”毛华在心里给了自己一个肯定的答复，“一方面让工厂专门生产一批带电动车和戒指的大奖酒出来，专人保管，投放时制定严格的登记管理制度，主要针对重点客人。这样，一方面可以维护重点客人的面子，还可以有效避免出现高艳事件的发生；另一方面，每件酒都在固定位置摆放一瓶有鲜花奖的酒，由促销员自行根据情况处理。

“好，就这么定了！”

好的促销活动对于产品的销售有很好的作用。

周四下午，阴雨�NFDA3��NFDA3�。

四点一刻，毛华乘坐的CA1569航班飞离成都双流机场，前往昆明。毛华本来还想在成都继续跟踪“家福泉有爱，爱妻总动员”活动，可昨天晚上，黎江湾给他打来一个电话，要他马上去昆明，推广这个活动。

毛华坐飞机有个习惯，不管自己的座位号在什么地方，他都有意先选择一个靠飞机尾部的位子坐下，离后舱卫生间越近越好。因为他寄希望航班的乘客少，自己可以在后面悠然地撑开双腿睡个好觉。当然，如果航班不幸满员，他也会非常配合地被空中小姐“请”回原来的位置，心想：没关系，愿赌服输。

毛华的这一习惯形成于他年轻的时候，那时候他经常乘坐昆明至曼谷的航班，国内买票时还经常买国航的航班，也许是当时国航的服务还不是很好，每次航班的乘客都很难超过一半的机舱容量，记忆中他经常都是睡着到达目的地的。

想到这，毛华想站起来，可马上意识到这是在飞机上，无处可走。

毛华想谢谢身旁的这位日本男人，是他给了自己灵感。毛华不会日语，他知道日本人的英语发音普遍很差，说英语又怕对方的英语太烂，于是只好长时间微笑盯着这个可爱的日本男人，看得对方的表情都有点异样了，不过对方还是挺文明地回报了毛华一个怪异的微笑。

“喂，杨厂长吗？”毛华一下飞机，边往进港口走边给酒厂厂长杨龙贵打电话。

今天看来不行了，乘客满员，毛华知趣地挪动屁股，回到了自己的9F座位。

邻座的是一对日本中年夫妻，尽管只学过日语的片假名，但对方是不是说的日语，毛华还是知道的。

百无聊赖，连个说话的都没有，毛华机械地拿出飞机上免费赠阅的航空杂志，打发时间般翻来翻去。

这些天来，高艳被客人卡脖子的事件一直在毛华的心里重演，他无数次问自己，有没有办法把促销品的投放改一改，改得相对可控一点。直觉告诉他应该有这样的方法，可是是什么办法呢？

看来邻座的日本夫妻很恩爱，日语不断，笑声不绝。不经意间，毛华嗅出了日本男人身上除了男士香水味外还有浓浓的烟味。看来日本男人抽烟的仍然很多！