第39章 我要掐死你（第1 / 3页）

“好啊，你定了地点后通知我，把今天晚上支持酒店的同事们都叫上！”

“成功啦！”接完王燕的电话，毛华突然感到一身都软了，他无力地向杂志社的人挥了挥手，在餐厅门口找到一个沙发坐下。难道那根担忧的神经一松懈下来就是这般疲惫？一个多月了，只有到这时，毛华似乎才感到这颗心终于完全恢复了正常跳动频率。

“还好，我还提前联系了幼儿园，于是安排记者和水车向幼儿园出发，到达幼儿园时小朋友们正在午睡，幼儿园的院长、老师和小朋友们非常好地配合了这次企业送爱心水的宣传活动。

“试想，当时如果没有幼儿园，第一是宣传机会没有了，还有就是记者的费用也就白给了。这次事件令我印象深刻，凡事要有应急方案啊！”

中午用餐时间，毛华去了外婆乡村菜酒楼和红杏酒家。在外婆乡村菜现场，一个两男一女的桌子前，毛华从旁边走过听见女士正在念DM单上的活动广告语:“喝家福泉的男人是懂得关爱女人的男人，喝家福泉的男人是有魅力的男人。”念完后还冲着其中的一个男人哈哈大笑起来。

那男人夺过她手上的DM单，看来一会，也跟着笑了起来，然后大声对服务员说：“来瓶家福泉！我肯定是有魅力的男人嘛！”

下午两点左右，汪翔、谢斌和王燕分别打电话给毛华，说客人普遍觉得这次的促销活动有新意，销量有增加，但增长的具体数字还没有统计。

促销活动时没有考虑到这个比例关系，当时只是直觉地认为淡季不应该松懈，应该有“淡季做市场，旺季做销量”的理念。

7月21日，星期一。

“家福泉有爱，爱妻总动员”正式在成都拉开帷幕。最后参加活动的酒店总数为107家，其中竞品买断的酒楼35家。

所谓竞品买断的酒楼，就是竞争品牌花钱买断酒楼促销权的酒店，在这些酒店里家福泉的产品往往不能上柜成列，更不能安排促销员现场促销。

这一天，由于对每天每个酒店能卖多少瓶酒没有把握，各酒店存放的促销品够不够是一个大问题，这关系到消费者能不能及时拿到促销品，如果不能及时拿到免不了会发生矛盾，也影响活动的效果。

下午三点，毛华来到锦江宾馆，参加由《大食品》杂志社举杯的“中国白酒渠道论剑”研讨会。会议期间，毛华似乎很认真地听着别人的发言，但心里最关心的还是今天刚刚推出的“家福泉有爱，爱妻总动员”促销活动。

研讨会上发言踊跃，几个嘉宾又特别能侃，会议开到晚上七点才结束。毛华本来想再去酒店看看活动情况，碍于主办方的盛情挽留，最终还是决定留下来吃饭。暗忖，活动已经开始了，真有什么问题过程中再调整就行了；反正促销员每天晚上九点半之前都要向王燕报销量，王燕也会在第一时间统计后报给自己。

晚上10点，毛华正想和《大食品》杂志社的人告别，王燕打来电话，语气中充满了兴奋和激动：“毛总，效果不错！根据我们上促销的72家酒店促销员报的销量，今天的销量为364瓶，比昨天的销量增加138瓶，增加61%。喝酒的客人都喜欢我们的促销品，今天还刮出了一辆电动车。鲜花效果很好，果冻、比巧克力也很受欢迎。要书包的相对比较少，看来家中还是娃娃说了算啊，哈哈！”

“好的，辛苦了！”毛华长长地出了一口气，一块悬在自己头上一个多月的石头终于落地了！

就在他要挂断电话时，王燕冒出一句：“毛总，请我们吃宵夜吧，庆祝一下！”

毛华如临大敌，他安排苏慵、皮峰、汪翔、谢斌、王燕分乘5部车，每人各负责20几家酒店的促销品协调，车上还放置一些促销品。这也是没有办法的办法，因为这次活动有报纸广告、软文和现场电视报道，不像以前只靠酒店现场的宣传，如果酒店的销量增加太多，就肯定会发生促销品断货的现象。

刚开始，汪翔对于安排五部车协调促销品的事还不理解，认为不会出大的问题。毛华只好给他讲了一个自己的经历：

“两年前我在昆明的时候，有一次五华区自来水中心管网大换网，好大一片区域都停水，居民楼、学校、医院和企事业单位都没有了自来水，政府通知说停水将持续两天。

“当时我一朋友开了一家桶装水企业，我就建议他利用这次机会宣传自己的品牌。朋友算了算账几车水也不值钱，关键是能够借势宣传自己的桶装水品牌，于是我就帮他联系了记者，安排的采访地点是医院和幼儿园。

“当天下午，出乎意料的是记者比运水的车先到了医院，医院方一听说记者要采访，明白了是企业动机，就拒绝接受桶装水，搞得现场的记者们很尴尬。可是当时几个媒体的十几个记者都到位了，总不能没有送水和采访的地点吧？