第33章 巧订营销方案（第3 / 3页）

回到自己的办公室，看到桌上的一大堆市场方案，毛华无奈地摇着头：家福泉要完善的地方还很多！

毛华批方案一个多月以来，发现以前批的方案存在不少的漏洞；而市场投入方案的数量大，是自己目前急需解决的问题，不然自己每天就会花很多时间在审批方案上。

家福泉一直沿用过去的每个市场打报告的方式，即所谓的个性报告，结果导致方案数量很大，全国近200个经销商，每天平均要批的方案都在20份以上；遇到销售旺季，特别是中秋、春节，这个时候各个市场的方案就会向雪片一样飞回总部，查看今年春节前审批方案的留档纪录，最多的一天批了67份方案！毛华又是个认真的人，许多市场做的方案质量奇差，要么时间安排不合理要么相互抄袭，要么帮经销商刻意给公司下套，要么想当然地填写费用预算。毛华有时为一个方案沟通修改很长时间，充分认识到了“批方案就是和一些业务员斗智斗勇的过程”。方案集中的日子里，毛华每天的手都要签痛！

几个月下来，毛华在签批方案的过程中，自然不自然地就把手中要批出去的钱视为自己的钱，至少也把自己当成了守门员。他要改变前期家福泉的方案审批过程中出现的“表面上人人负责而实际上人人都不负责”的现象。也许黎江湾看准的就是自己身上的这份正直和责任心，才授权自己终审方案。

这么大数量的方案有必要吗？毛华琢磨着，如果公司能制定一些“自上而下”的指导性统一方案，既能指导市场的销售工作，也可以减少方案的数量，市场的个性有但不应该过分的夸大；另外，我们的队伍中能真正认真思考市场问题又有策划能力的，有几个？

只听得陈财的声音：“他说7天就要7天？我又不是生产戒指、电动车的！事前也不跟我们沟通一下，直接在方案里面写要7天到货，怎么不写3天到货？动不动用老板来压我，我不怕！一次采购那么多品种，有用吗？……”

毛华停住了脚步，是现在进去还是等他气过了以后再来？算了，就现在吧。

毛华站在陈财办公室的门口，并没有立马进去，似乎是在等陈财继续他的愤怒。他看见张艾正耷拉着脑袋，背对自己一动不动地站在陈财的面前；陈财躺坐在大班椅上，两个膝盖顶在办公桌的边上。

陈财看见毛华后，脸上闪过几分不快，他并没有改变自己的坐姿，只是眼露怒色地对张艾说：“去，把毛总请进来。”

陈财的嚣张出乎毛华的意料，他调整好对策，笑眯眯地走进办公室，自己坐在沙发上，说：“陈总，怎么发这么大的火啊？都是我的错，这件事我给老板汇报之前没有和你商量促销品到货的时间。我忙晕了，主要是老板催得太急！”

“唉，慢慢来吧。”毛华叹道，他记起昨天晚上和“淡淡岁月”在QQ上聊天时她说的一句话：一个真正的企业人，在反思企业问题的同时，也应反思自己；“首先改变自己，然后影响环境，这才是现实的选择”。也许她说得有道理。

“也没什么，”听毛华一上来就这么谦卑，陈财的脸上勉强有了点笑容，慢慢地放下靠在桌子边上的双腿，“关键是采购的流程集团有规定，我不能不遵守规定啊！走流程就得花几天的时间，7天怎么可能到货嘛！？”接着陈财冲张艾扬扬头，责备般地说：“快点给毛总倒水。”

毛华觉得自己脸上的微笑也有些不自然。他有意不主动说话，两眼凝神看着前方，像是在等张艾给自己的水。毛华的沉默让陈财感到了一种压力，心里不免有些发怵，气也发了，该做的还是要做，要不二哥黎江湾那边不好交代啊！

毛华意识到现在必须得到陈财的帮助，他喝了口水，笑着说道：“陈总，生气长皱纹，刚才我都说了，这件事我考虑的不够全面，这样，你看10天的时间行不行，帮帮忙啦！”

“尽力喽，毛总。”陈财站起身来说。

“好，那就谢谢了！”毛华主动走上去和陈财握手，然后下楼。