第30章 营销竞职中的丛林法则（第1 / 3页）

“唉，不瞒你说，是杨总要安排他的表弟去浙江，才把我调回来的。对这件事，我到现在都很有意见。哦，没有经销商没有销量的时候就让我去开疆辟土，看到一年估计有三四百万的销量了就把我调回来，安排自己的人去。这样，今后还有谁会努力工作？

毛华把一串鹌鹑蛋塞进嘴里，说：“田亮，你会上说的‘非典’后人们更注重家庭了，是什么使你有这个想法呢？”

“是这样，‘非典’这个灾难把男人们重新又拉回到了家里。我哥和我嫂子以前爱吵架，‘非典’期间不知为什么两个人几乎不吵架了。我哥在电话里跟我说，他感觉他比以前更爱我嫂子了。可能是因为‘非典’期间家庭成员们在一起的时间更多了，也可能是‘非典’期间人们普遍存在对陌生人的恐惧，大家发现在灾难面前，只有家才是一个人真正的避风港、一个情感回归的窝。我不知道我说得对不对，毛总。”田亮用眼神注视着毛华。

“说得很有道理，灾难把亲人之间的心拉得更紧密了。经历了一次对自己生命的担忧，人们更愿意珍惜眼下的亲情。”毛华说到这里，脑子里又开始想广告语的事了。上次在青城山和汪翔他们谈品牌的时候，他脑中曾经冒出过“我爱我家，家福泉酒”，田亮的话再次提醒了他，能不能就把广告语确定为“我爱我家，家福泉酒”呢？

毛华想看看田亮的态度，他说：“田亮，这两句广告语你喜欢那一句，一句是‘家和万事兴，家福泉酒’，一句是‘我爱我家，家福泉酒’？”

“‘家和万事兴’有点跟全兴的味道，我还是喜欢‘我爱我家，家福泉酒’，不是有一部电视片叫《我爱我家》么，这部片子很火，现在还有不少电视台在热播呢，收视率很高。另外就是‘我爱我家’这四个字还容易记，在字数上与‘家福泉酒’也一样。后一句应该要好一些。”田亮笑着说，看见毛华面前的杯子已空，起身给毛华倒满。

要把一个企业、一个市场全部的问题一次从根本上解决，是不可能的，那是一种典型的幼稚和理想主义，那样做的结果往往是事倍功半。

述职竞岗大会一直开到下午6点30分才结束。

在田亮述职时讲到的一个想法，毛华很感兴趣，散会后他叫田亮晚上一起吃饭。黎江湾要求“非典”结束时推出一个促销活动，到现在自己心里面还没有很好的灵感呢！

田亮是成都市场流通部的业务员，今年25岁，甘肃人，成都理工大学大专班毕业。他皮肤黝黑，体格健壮，身高接近1米80，炯炯有神的大眼和浓黑的剑眉帅气逼人，他来家福泉以前在成都餐饮名店三只耳火锅店工作，主要做省外市场的招商工作。

7月下旬了，天气闷热，两人计划到双楠的玉林串串香酒店。

“有道理！”毛华用手势告诉田亮倒酒时不用站起来。听了田亮对广告语的分析，毛华强压自己的笑容，用手摸摸下巴，心想第一个征询意见的对象就支持了自己的广告语，看来不错！“可是，最近在酒店搞个什么促销活动好呢？田亮，你不是也在酒店干过多年吗？”

“这个还没有想法，只是不要再送以前大家都搞滥的打火机、烟灰缸、皮带等就行了。”田亮笑嘻嘻地说。

“田亮，来成都流通部工作以前，你在哪里工作？”尽管接触只有十几分钟，毛华觉得田亮这个人很实在，也有想法。

“我在浙江市场干了近一年。我去浙江市场时我们家福泉还没有经销商，我开发了台州、宁波、金华和嘉兴的经销商。这些经销商都很有钱，嘿嘿！”田亮的眼神告诉毛华他对于他在浙江的业绩还是很满意的。

“怎么又回成都工作了呢？”毛华关切地问。

刚一到酒店，毛华就发现了一个意料之外的问题：餐厅里近40张桌子全坐满了，还有不少人在等座位，难道“非典”后人们真的开始狂吃海喝了？毛华注意到在一旁等座位的客人脸上的笑容，似乎都比‘非典’期间灿烂多了。

等了足足半个多小时，两人才被安排坐下，还没去拿菜品毛华先要了一件雪花啤酒。来家福泉不久毛华就听说过田亮的大名：说他喝了几年的酒，还不知道醉酒是什么感觉。

串串是成都的特色餐饮，酒店把土豆片、牛肉、鹌鹑蛋、海带、冬瓜等用细铁签或竹签一串串地串起来，客人把自己选好的菜放入火锅料汤里煮熟后食用；菜煮熟后，客人们往往还会再蘸点香油或由辣椒花椒味精调制的干佐料。每个串串酒店可供选择的菜品多达三四十种，客人们想多吃什么选什么，想吃多少选多少，倒也自在。

田亮给毛华倒上啤酒，说：“毛总，一直就想和您喝次酒，今天终于有机会了。来，我先敬你一杯！”

“来，田亮，干！”两人好像都不需要对方监督就把一大杯啤酒灌进肚里。现在的啤酒越来越不像酒了，都在走饮料化路线，麦芽浓度由原来的11度左右一路下滑，9度、8度的啤酒越来越多，酒精含量也一路低走，为的不外乎是节约成本和增加销量，要回味原来啤酒浓浓的麦芽香味都日渐成为了一种奢侈。