第29章 终端营销生动化（第1 / 2页）

“还正常。我主要想通过开这个会增加队伍的紧迫感和压力感，对于表现不好的员工重点跟踪考察，不行就要动人了。”

“对，这支队伍需要整顿。一些老人以为与集团某些领导关系好就胡作非为，他们在经销商那里吃喝拿要，在集团这边拼命为经销商争取政策。凡是你认为不行的就砍！另外，我上次跟你说的‘非典’完了马上推出一个促销或品牌推广活动，你们考虑得怎么样了？要加紧！有成熟想法后马上就动起来，不能耽误了市场机会。”

“好的，老板，我争取两天内策划出一个方案。”

毛华回到会议室，听见魏正还在台上抱怨说：“还有就是我们的市场投入力度没有珍窖和丰口醇的大，我的区域已经有两个老经销商转做珍窖酒了……”

毛华实在听不下去了，他把麦克风对准自己，说：“魏正，你讲了那么多，我记得的就是我们家福泉的品牌知名度不高，德阳有剑南春，绵阳有丰谷，我们的市场投入还没有我们的竞品大。那我们是不是就不做绵德广市场了呢？你有没有具体的建议呢？”

维护终端陈列，搞贴招贴画之类的终端生动化工作，每组的线路不重复、不交叉，我们认为如果终端营销生动化搞好了能提高销量。

休息十分钟后，述职竞岗会继续开始。

“下一个！”毛华大声吼道。

伴随着一阵急促的脚步声，发言台旁边同时出现两个人，一个是从门口径直抄右路跑上来的魏正，一个是坐在前面第二排抄左路跑上来的田亮。两个人一左一右地站在发言台边，不知道该谁先讲，样子足够滑稽，下面的人“呵呵”跟着乐。

“魏正先述职吧。”毛华命令道。

“知道要开会的时间太短，还没有想好。”魏正一脸无辜地看着毛华说。

“行了，魏正，出现问题时要多找主观方面的原因，不能只讲客观！我们通知开会的时间一点也不仓猝，提前二十几天就通知了！你就说说最近这两个月你都做了哪些工作吧。”毛华生气地看着魏正。

“前期主要配合经销商的口罩和中药活动，还有，还有就是……”魏正开始语结了。

“还有什么，快点说，后面还有20几个同事要发言。”

魏正这时开始看手中的笔记本了。他说：“还有就是我为德阳的经销商设计了网络维护的线路，每天早上我要求经销商安排四部车出发去铺货、维护终端陈列，搞贴招贴画之类的终端生动化工作，每组的线路不重复、不交叉，我们认为如果终端营销生动化搞好了能提高销量的11%……”

“各位领导，大家下午好，我叫魏正，是负责绵德广片区的经理。刚才迟到了，先给毛总、皮总和汪总说声对不起！”说着，魏正甩头走到发言桌的右边，面无表情，给大家鞠了一个九十度的躬，引得场下一片笑声。

魏正装模作样地拿了一个笔记本上去，可自始至终却压根儿没有瞄一眼手上的本子，“我竞聘原岗位，我负责区域的基本情况，是我们家福泉品牌的知名度还不高，很多消费者都不知道我们的品牌。上次搞的送口罩送中药的宣传促销活动效果很好，可是下一步怎么样宣传品牌还需要市场中心大力的支持。另外就是我们区域内德阳有剑南春，绵阳有丰谷，这两个品牌在当地的销售都处于绝对垄断的地位，给我们品牌留下的空间很小……”

毛华的手机振动了，一看是黎江湾的电话，毛华用眼神告诉皮峰让他继续主持，起身走出了会议室。

“老板好！我正在开会。”

“会开得怎样？我来不了了。”电话那头没有杂音，看来黎江湾是在一个很安静的地方。