第24章 面子工程（第2 / 3页）

“谢谢毛总。有钱挣，大家的积极性肯定会高许多。呵呵！”

看见王伟笑得很灿烂，毛华也哈哈大笑起来，似乎要表明自己的心迹，毛华又严肃地说：“我就是这样一个人，不管是对我们的业务队伍还是经销商，该给你的你不要我也要给你，不该给的你要我也决不会给你。”

两人对视一笑，彼此心领神会。

下班后，汪翔和魏正到郫县县城的老邱烤鸡餐馆，他看上去很憔悴，两人刚坐下，汪翔收到就一条短信，他把手机拿给魏正看，短信只有五个字：“什么时候去？”

“什么意思啊？”魏正压根儿想不出是什么事儿，说着把手机还给汪翔。

“我把公司投入费用的一部分拿出来，要求经销商请驻点业务员，我帮忙培训和指导。要靠我们公司的几个业务员，根本无法把渠道分销工作做好。嘿嘿！”

直觉告诉毛华，王伟在费用控制上的过度自信和得意，肯定与公司的费用投入的方式有关，至于如何相关他暂时还不清楚，他只是感觉黎江湾在给他的费用审批授权的同时，给他更多的是一种责任。

看着眼前似笑非笑的王伟，毛华有一种心有力而力不足的感觉：自己要把全国市场的投入方案真正审批好，一个基本的条件就是要对各个市场有一个基本的了解。自己本来想通过述职和竞岗会迅速了解省外的情况，而杨雨发又要求推迟，使自己陷入了两难境地。一方面自己短期内去省外跑市场的可能性很小，必须集中精力先把省内的销售工作做好，同时还要管好市场中心；另一方面批方案又要求自己必须尽快熟悉省外市场的情况，不然就不能审批出有质量的方案。

毛华知道，审批方案不是简单签“同意”、“不同意”的事，而应该是和市场人员良性互动，完成出一个真正能有效果方案。审批方案也是一个和业务员和经销商斗智斗勇的过程，从方案的格式和内容往往能看出业务员对市场的熟悉程度，工作认真的态度，他的创新能力以及解决市场问题的能力。

“时间有限啊！”毛华不得不在心里安慰自己，唉，世上哪有完美的事情呢？机会也不会等到你完全准备好了以后才出现。慢慢熟悉吧，毕竟方案是逐级审批，省区、大区、市场中心、销售中心和财务部都要签批意见，要相信大家！

汪翔怒气冲冲地说：“妈的，我咋那么厉害呢，咋就那么神呢！我才跟她睡了一晚上她就说有了，要我陪她去打胎，会不会是我帮那个屁娃娃擦屁股？”

“谁啊？真的只有过一次？”

“一个叫‘泡沫红茶’的网友，真的只有一次，她非说是怀上我的。不过我想，以前我一枪打中的又不是一个两个了，也就只好默认了。唉，瘾都没过足就要陪她去掏地雷，苦啊！”汪翔貌似苦笑，神情中却难掩得意之气。

毛华话锋一转，问道：“王伟，你认为湖南市场目前主要的问题是什么？”

“没有大的经销商！去年销量最大的株洲市场，今年也下滑特别厉害。”王伟应声说道，似早有准备。

“那你打算下一步怎么做呢？”毛华的眼睛紧盯着王伟。

“以招商工作为重点，我的优势也就在招商上面，同时看看能不能把怀化市场培养做大。”王伟没有回避毛华逼人的眼神。

“好！关于招商，我会让市场中心尽快出一个对业务队伍招商工作的奖励政策，但愿你能多挣点钱。同时，我希望湖南市场的销售数字能证明你的能力。”毛华对于王伟没有谈太多的问题很满意，这也符合毛华本人的性格。