第14章 营销真谛 2（第1 / 3页）

谢斌是家福泉的新人，来公司只有一年多一点，以前在蓝剑啤酒公司负责成都市场的销售。

毛华来家福泉以后，由于谢斌的女儿生重病，他很少来上班，毛华也没有机会单独与他长谈过，只是打个几个电话、见了几面。

谢斌给毛华的印象是工作条理清楚，会抓工作重点，谢斌的手下都有点怕他的样子，他对经销商的态度也很强势。

走近餐厅门口，毛华仔细看着度假村公告牌上写的字：“每桌消费满300元送家福泉3年陈酿一瓶；消费满500元，送家福泉6年陈酿一瓶。”随口问谢斌：“这里一年的促销权买断多少钱？平时生意怎样？”

“一年两万，平时生意还可以。不过成都附近的度假村太多，竞争也很激烈。关键是这里的夏总比较配合，一直在对消费者搞买一赠一的活动，或者就是搞你看到的这个免费送酒活动。夏总在酒上是没有赚钱的，主要是想靠我们酒本身在成都市场的品牌影响力，靠让消费者在酒上得点实惠来吸引客人。不过，这里搞促销活动的效果还不错。”

“哦，这样好，”毛华若有所思，内心认为这种做法应该对带动消费还是有效果的，“内部消化，全员营销，好！”

“你们当领导的当然无所谓喽！你们工资高，”这时坐在毛华身后的徐静发出了无可奈何的声音，“我们的工资就那么一点，有时招待亲戚朋友还得自己掏钱买家福泉的高档酒，我们总不能请人家喝我们的低档酒吧，别人会认为我们没有诚意的，可是自己兜里的钱却不知道什么诚意不诚意的，反正我每年都要花千把块钱买我们自己的酒。”

“哎呀，徐静你就算给集团做了贡献吧”毛华安抚着徐静，转头看着谢斌，说：“谢斌，聚艺园的情况怎么样呢？”

“聚艺园在成都机场附近，是一个占地20亩的度假村，集餐饮、会务、娱乐为一体……”谢斌简要地介绍了一些基本情况。

“为什么叫聚艺园？”

“看来这个夏总还是很有经营头脑嘛。”

一行人走进餐厅，就在谢斌让服务员安排包间时，毛华右手一挥，果断地打断了谢斌的话：“就在大厅随便找个桌子吧。”

“准确的不知道，不过度假村附近搞石雕、园艺的比较多，也有许多画家去那里写生，可能是因为这个原因才取这个名字的吧！”

夜色朦胧，车到聚艺园时以接近九点。

下车后，毛华看到家福泉酒的广告灯笼挂在聚艺园入口处的木制仿古牌坊上，数量有20来个。灯笼在雨后的暮色中显得特别古色古香，和仿古牌坊浑然一体；院内幽静的小道旁，路灯杆上也有家福泉的广告牌；借着微弱的灯光，毛华看见偌大的草坪上有一个用于表演的舞台，背景也是家福泉酒的广告。

一个度假村的终端生动化能做出这样的效果，毛华还是满意的，他说：“不错，谢经理，灯笼挂得很好。挂多久了？”

“三个多月了，下周安排人来换新的。”谢斌的回答自信而有力，没有丝毫的沾沾自喜。谢斌心想，看来这个毛总眼睛还是很毒的，不像其他领导来了直奔餐厅，忽视自己的劳动，好像我在这里什么都没有干一样。