戒断后遗症 第10节（第1 / 5页）

袁牧春没刚才那么紧张了，显出几分自信来：“傅总您放心，该我们做的功课肯定一步不落。”

“袁工是技术方面的专家，今天的交流汇报，他是下了狠功夫的。”张放适时恭维。

搞销售的人，情商极高，最擅长说的就是漂亮话。

袁牧春继续道：“我们最大的竞争对手是速优，他们家自研出了协同芯片，拥有小型机，这方面的技术……我们可能三年都赶不上。”

“不着急，慢慢来。”傅宴钦语速平和，“二十万台服务器，光靠一家也吞不下。”

这座老牌央企历经五次改革与变帅，如今已成为中国三大王牌运营商之一，总资产达九千多亿，员工四十余万人。

现场来了不少家竞标厂商，其中不乏强劲对手，傅宴钦坐在一旁接待宾客的沙发上，神思放空，有一搭没一搭地摆弄指间的打火机。

张放和袁牧春看见他，先是一愣，继而走过去打招呼。

傅宴钦抬眸，面色恢复往日的沉着冷静，“比我想象中激烈。”

二人点了点头，面对今天这阵仗，只能是尽力而为了。

张放点头：“能从他们家手指缝里漏点儿，也是好的。”

傅宴钦食指无意识地抵在唇上，轻敲了两下，这是他思考问题时的习惯性动作，“优势呢？”

华泽服务器起步晚，作为打入市场的新兴品牌，并不具备突出优势。

袁牧春想了想，说：“主要还是售后吧，大部分厂家都是三年质保，我们可以延长到五年，再有，我们还可以在每个城市投放售后服务网点。目前市场上的产品同质化严重，低价也是我们的一部分优势。”

张放与其意见相悖：“低价仗不是长久之计。”

交流会举办两天，第一天莅会厂商总共十三家，现场抽签决定序号，华泽抽中了第八位。

这次序不前不后，不如先讲的有优势，但往好处想，万幸没排在最末。

轮到第六家时，已经是下午三点半，评审团估计早就精疲力尽，傅宴钦起身，提点二人：“公司介绍那部分尽量简化，一句废话都不要说。各家的研发和生态其实都差不多，我们的短板在于供应链，如果他们问到这一点，你们怎么接？”

袁牧春拿出打好的腹稿：“供应链这块其实不算短板，我们下个阶段就要主推PC机，跟Intel谈合作的话，可以两个一起谈，价格方面多少会优惠点。”

傅宴钦沉思片刻，不做声地笑了笑。