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491、奋战一线
彭华强的行李是一只沉甸甸的大背包和一只看起来有些陈旧的小药箱。皮卡车上还装着几代饲料，这个是样品。刘诗文见彭华强准备得挺充分的样子，手里还提着这么个奇怪的小药箱，忍不住好奇问道：
“华仔你背这么大个包，看起来挺有份量的，里面装得是衣服还是金元宝啊？还有你这是去卖饲料，又不是去当兽医，你提着这么一个小药箱干什么？”
“桂嫂，我这个小药箱可是我家的传家宝呢，咱们这一路出去就靠它来混饭吃了。我人生最艰难的时候只要还有这宝贝在手，走到哪里我都会有饭吃，有地方住。”
“叫什么桂嫂，我和大桂八字都还没一撇呢，我比你大一点，你叫我文姐就行，大桂这家伙是个吃软饭的，干什么都不利索，他要是再不给我上进点，我一脚把他踹了跟其他人跑了都有可能。华仔，文姐就很欣赏你，年轻有为，胸怀大志，吃得起苦，什么都学，什么都会，当然全都是好的，那紫英妹子找了你这么个老公真是掉到福窝里头了，不知羡煞多少女人啊。”
“文姐，你真是太抬举我了，这背包里装的是一袋子光碟和宣传资料，这个小药箱嘛，咱们走到哪吃喝到哪就全靠它了，咱们先在宝庆周边几个县跑一跑，两天后得赶回平溪吃酒，紫鹃姐是湘南医学院的高材生，毕业后就分配到省里最好的医院湘雅医院上班，帮了我很多忙，不论从什么角度来看，她嫁人了，我必须得亲自前去祝贺，不然以后都不好再麻烦她帮忙了。我也没办法面对她父母啊，他爸现在是龙塘村村支书兼村主任，我有好几个项目和他们在合作，虽然他们还没通知我，但我能不去吗？”
“华仔，你们迟早是一家人，当然得去，华仔，什么时候文姐能吃你的喜酒啊，不过等咱们把这饲料生意做好，文姐有些钱了，绝对给你封份大礼。”
“文姐，你和桂哥的喜酒我都还没喝呢，我现在大学都还有一年半，还早得很呢，三十岁以前不考虑结婚的事，一心一意做事业，三十岁以后到时再看情况吧，那都是好几年以后的事，现在这个饲料销售任务压力山大，年前如果没有一点起色，不仅我过不好年，连着好几百个家庭都过不好年啊。”
湘南省有十个地市州，宝庆地区也有十个县市区，平溪和都梁已不用跑了，什么庆西，庆东，庆阳，汇隆，通县，绥林，江口，大祥区，虽然生猪养殖规模不似都梁那么大，但猪在湘南农村地区几乎是家家必养牲畜，所谓养鸡为吃盐，养猪为过年。所以彭华强沿着公路一路开过去，时间紧迫，就选人口稠密的地方跑，走走停停，看到有乡镇就停下来，然后沿着街道找猪饲料店，和老板吹牛套近乎，摸清市场行情和饲料经销商的心理，然后赠送湘大饲料厂的光碟资料，这个光碟里有那部名叫《梦想》的电影，也有补充进去的湘大饲料的详细介绍，还有一些宣传单。互留电话号码，然后彭华强掏出笔记本来在本子上一通写写画画。又画图，又龙飞凤舞地写着一些字，让刘诗文有些看不懂。
“华仔，你记这些干嘛？”
“我在编织咱们湘大饲料在全省的销售网络图呢。只要这张图编织好了，咱们再来个隆重的全省招商，一旦把通路建立起来，这湘大饲料厂就想一颗强大的心脏，各地区一级经销商就像是大动脉，这遍布全省各乡镇千千万万的饲料店就像是毛细血管，咱们的饲料一生产出来就可以源源不断地销售到广大养殖户手上，这饲料公司的经营运转就可以驶上快车道了。以后只要把控好产品品质，管理好品牌和维护好渠道就行了。”
“华仔，我觉得你做事情思路清晰，十分有条理，遇到任何大难题都不慌不忙的，心态真是不一般的好，这一点我是打心里佩服呢。”
“咱们这次这样出来跑，显得有些仓促又有些寒酸了点，咱们也年轻了点，人家都在拿怀疑的眼光瞧着咱呢，不过也没关系，创业之初嘛，艰苦奋斗，等把事业做起来了，今后肯定是那些没有及时加入咱们销售网络的经销商们后悔啊。”
“华仔，是啊，现在这年头人都是很势力的，你越有实力，大家就争着抢着和你交朋友，咱们这次开这辆沾满泥巴的二手皮卡出来的确有些寒酸，你看那些小老板看咱们的眼神，都带着轻贱。等咱们度过了眼前的困难，赚到钱了，勒紧裤带也一定要先买辆上档次的小轿车出来联系生意。”
“小兄弟，你们湘大饲料的业务员出来跑市场也太寒酸了吧，就给我们送了个碟片，人家再寒酸的厂家也送袋米送桶油什么，你看看我院子里这辆摩托车么，也是我完成了他们的销售任务，饲料厂给送的。”
“大哥，如果有机会咱们合作，你能完成我们的销售任务的最高层级，不要说摩托车，我们豪华小轿车都可以奖励给你呢。”
除了访问饲料店，寻找自己心目中的最佳经销人选，彭华强沿路还打探附近有没有规模大一点的养猪场，刘诗文开车，走到哪吃住到哪，有时跑到人家村子里，没有餐馆也没有旅店，彭华强就从车上拿下那个小药箱微笑着拍拍它道：“文姐，这药箱就是一个百宝箱，只要有它，咱们不论走到哪儿都能吃喝不愁的。”
彭华强走进村子和一些大妈大婶聊了没一会，家里有鸡的就阉起鸡来，刚好有猪仔需要阉割的就免费帮人家阉割起猪仔来，虽然多日没有握那一柄小小的阉割刀，但只要刀上手感觉就来了，毕竟有这么多年扎实的功底在哪里，手起刀落，技艺十分的娴熟，而那些鸡呀猪呀的做这么大个手术竟然乖乖地躺在彭华强手里一动不动的十分配合，手术十分快速地就做完一个，快速缝合伤口，创伤面很小，拍了拍那些做过大手术的禽畜，竟然跟没事儿一样。让人看了啧啧称奇。乡民大多是很淳朴的，因此好酒好菜一番招待，天色晚了就借住在村民家里。彭华强和村民家的孩子聊天，问他们爱看什么节目，有没有看过湘大饲料的广告。小孩子说：“湘大饲料的广告我们没看过，因为我们都不爱看广告，一播放广告就换台，不过这个湘大饲料我知道。”
“你真聪明，你是在什么地方看到的呢？”
“《周末快乐营》，我们都喜欢看这个节目，那里面有三只小猪，肚子上都印着湘大饲料四个大字呢。”
如此看来，那个艺术广告有点失策，但这个《周末快乐营》的广告植入无疑是成功的，彭华强又询问过很多农村地区不同年龄段的观众，发现这个《周末快乐营》的受众很多，知道这三只萌萌的小猪和猪肚子上印着的湘大饲料的还真不少。彭华强对打赢这场饲料销售战役就更有信心和底气了。
