456 人脉（二合一）（第2 / 6页）

人家是行业第一啊，你光靠这个怎么行？

“我当然知道。”张红力答道，“去年的事，还新鲜着呢。”

“所以说，这零售业鱼龙混杂，有些人为了抢占市场占有率，不惜抽调货款和贷款来维持激进扩张，这种教训不可谓不深刻，这种经验不能不学习啊。”方卓语重心长的说道。

张红力沉默了一会，没有往下问，就说了一句：“你丫真坏。”

很显然，他已经猜到了意图。

普马的这个案例比较典型，在零售业并非孤例，也已经引起了很大反响。

张红力催促道：“那你废什么话，赶紧说啊。”

方卓已经完全心平气和了：“是这样的，你们德意志银行不是会和国内银行搞交流学习么？京城这边的工行最近有没有这样的活动？”

张红力答道：“可以有。”

近期没有，但之前因为出身，德银在内地也不吝于和同行分享国际化的经验，这对他来说是比较容易安排的事。

“最近我关注到一個案子，不知道张总知不知道，零售业的普尔斯马特，就是去年倒掉的那个。”方卓举了个例子，是去年04年倒闭的“外资会员制超市”普尔斯马特。

但要说，拿这个去比国美……

张红力觉得方总真是用心险恶。

他认真的把话说在前面：“德银和国内的几家大行都有业务交流，案例分析和风险管控是正常行为，但绝不会暗示它们什么的。”

“就正常的交流还不行吗？市场上不存在类似情况吗？风控难道是等风险爆发再去管吗？”方卓问道。

张红力积极的在心里查缺补漏，耐心道：“正常当然行，但单凭这种正常恐怕没法如了你的意。”

说是外资，说是美国品牌，实际上它是一家地道的国内民企，只是从国外搞了个品牌授权。

从96年到04年，普尔斯马特在全国连开41家分店，截止到实控人外逃，它拖欠了供应商20多亿的货款和银行的10多亿贷款。

这其中，普尔斯马特倒闭的一大原因就是需要一直抽调供应商的货款来维持扩张，最终让紧张的资金链无以为继，整个盘子轰然倒塌。

注册新店→找银行贷款→赊销供应商货物→抽调货款和贷款→注册下一家新店。

普尔斯马特基本便是这样的模式。