第63章 小岗村的土 2（第1 / 3页）

在毛华看来，经销商之间的关系好，往往串货的可能性就略微小一些；对于串货，事前威慑大于事后处理，所以往往重罚一两个性质恶劣的案件，对经销商对队伍都起到杀一儆百的作用。

也许是淮南的老王听到了什么风声，所以不敢来了。

吃晚饭时，刘老板也特意谈到了串货的问题。他说：“毛总，我辛辛苦苦才在凤阳做出了一点成绩，如果淮南的货不控制好，我这本真的很难念。我向酒店供价是98元1瓶，淮南的货只要78元1瓶；我说我有返利等政策支持，经营淮南货的经销商说他也可以这样支持，搞得我很被动。已经有酒店老板说我赚他们的钱赚得太多了，以前很好的关系现在见面时都脸黑黑的了；还有的提出要我退他们多余的款。毛总，一定要帮忙解决这个问题！”

毛华轻拍桌子，坚定地说：“没问题，我肯定要解决这个问题。除四川外家福泉销量占当地第一位的市场很少很少，一定要保护。反正你见到有低价货就收，差价损失我们来补，对淮南经销商的罚款也给你！”

刘老板面露喜色。“好，这样我就有信心了。”说着双手举杯敬毛华。

重新坐回车上，毛华对正在开车的刘老板说：“刘总，你的凤阳市场做得很好，特别是酒店做得好，酒店一好流通也就起来了，对不对？”

刘老板憨厚地笑着说：“毛总过奖了，我其实做得很一般，不过最近酒店有销量了以后，有些小批发商也在向我要货了。”

毛华面带期许地说：“这样，你把你的经验总结一下，年终的经销商大会上你去发一个言，给大家介绍介绍经验。”

“不敢不敢，我才做这么一点销量，比起别的做好几千万的经销商来说做得太小了；再说我不会讲。”刘老板谦虚地说，眼神里却带着得意。

毛华把刘老板的神色尽收眼底，心如明镜，他爽朗一笑，说：“你就不要瞒我了，你当过中学老师我是知道的。老师不会说谁会说，就这么定了。你准备一下发言稿，让甘波再给你润色润色就行了。另外，刘老板你今后在为酒店提供服务的过程中，也可以注重给他们提供一些经营方面的建议，比如菜品特色，服务特色等。很多酒店老板的文化水平都不高，你要注意这方面的学习，这样酒店老板就会对你产生一种依赖，即便出于对你的感谢都会帮你把酒推好的。比如，同样都是卖河豚，上次甘波在西安给我说过，西安有家酒店不仅提供河豚菜品，还安排两个服务员，一男一女，在现场为你介绍河豚的产地和习性等，印象最深的是河豚遇到危险是会把肚子鼓起很大作吓人状。这样，人们不仅记住了这道菜更记住了这家酒店，还让请客的人和被请的人都很有面子，今后一想起要吃点特色菜也许第一时间想到的就是这家酒店。再说了，酒店提供现场介绍河豚的服务并没有增加酒店一分钱的成本，何乐而不为呢，对吧？”

当天的晚饭，大家没有喝太多的酒，不到七点半就吃完了。

在往毛华住的县委招待所走的路上，刘老板说去洗个澡，甘波在第一时间替毛华答应道：“好，这几天太累了！”说完后还有意不看毛华，迅速走到毛华和刘老板的前面。

中药池子里，毛华和甘波并肩靠在池子边，甘波侧脸看着毛华，问：“毛总，你说郑州金鼎的事怎么办啊？不要到时候我一点便宜没有捞到还背黑锅承担责任啊！”

“那你打算怎么办？”毛华随口一说，心里却盘算着怎么回答这个问题。

“是的，今后毛总要多给我们介绍一些酒店经营的经验，我好现学现卖。”刘老板诚恳地说道。

毛华让刘老板在经销商大会上发言是有他的考虑的，在他看来这也是对刘老板的一种精神激励。人需要钱，同样也需要面子，特别是对于安徽这样中原文化浓郁的地区而言，更是如此。不是有人说，中原文化就是面子文化吗？！

毛华很自信地对自己说：“这个刘老板肯定会为这个发言的机会更加卖命地卖家福泉的！”

吃晚饭之前，毛华安排甘波给淮南的经销商老王打电话，要他赶到凤阳一起吃饭，结果老王说自己没空来不了。

要老王来凤阳的主要原因，是因为在凤阳也发现了淮南的货，不过刘老板手上只收到了两件。毛华的想法是让两个经销商相互认识一下，同时表明公司对于打击串货的坚定态度。