第37章 利诱 1（第1 / 2页）

黎江湾翻开他的笔记本，用心地找着什么，“哦，对了，”他抬头看着毛华，“你们原来设计的活动我看了，好像主要是一次促销活动。你看能不能也搞一些媒体宣传呢？我觉得你提出的‘我爱我家，家福泉酒’的广告语不错，这次趁机把广告语也宣传出去。‘非典’刚过，我们的势头可以大一些。”

“这个我也想过，从活动效果的角度来分析这样做更好。我们可以利用‘非典’期间酒店生意相当差，目前酒店老板们都想尽快收银子的心理，利诱一些珍窖和丰口醇的买断酒店参加我们的活动。”毛华兴奋地说道。他原来不敢为活动做大的宣传，是怕活动效果不好而花费太大，既然黎江湾有这个意思，正好可以充分把这次活动创意的价值发挥到极致。

“利诱？”黎江湾困惑地瞄着毛华。

“对，利诱。老板，是这样的，我想在报纸平面广告中不是简单地宣传这次活动的主题、促销品和相关信息，还要把参加酒店的名称、地址、电话，甚至活动期间打折的比例都公布出来，一方面宣传了参加活动的酒店，还可以帮酒店争取客源。这样一来，竞品的买断店肯定会心动，他们甚至会无视自己已经被珍窖或丰口醇买断的事实来参加我们的活动！

“老板，人总是要谋求自己利益最大化的嘛，特别是在‘非典’几乎要把所有酒店搞垮的情况下。”毛华胸有成竹地分析道。

他原来不敢为活动做大的宣传，是怕活动效果不好而花费太大，既然黎江湾有这个意思，正好可以充分把这次活动创意的价值发挥到极致。

早上七点半，毛华跑到集团的篮球场上，这时已经有一个车间的工人在这里练投篮了。毛华读书时曾是学校校篮球队的，有很多年没有摸篮球了，他异常兴奋地连续投了十几个篮，结果只投中了一个。青春不在，看来体力和技术都不行了！

毛华围着篮球场跑起步来，一轮红日正冉冉升起。今天这太阳离地面的距离感觉很近，仿佛就在不远处的树梢上，霞光万丈，美丽极了。

如此美丽神奇的朝霞震撼了毛华。他感叹：“大自然真是太神奇美妙了，面对大自然的神奇和威力，人类的烦恼与痛苦又算什么呢？！我们尽管不能每天都看到朝霞，但它还是日复一日年复一年地升起在天边。每天朝夕相间，我们每天为什么就不能选择朝阳般的新生、朝气、炽热和动力来对待工作和生活呢？不是说‘高兴是一天，不高兴也是一天’吗？”

就在毛华感叹人生之时，云层慢慢地遮住了几分钟前还在圆圆燃烧的朝霞，传说中的天狗吞日就是这般场景？

“对，你说的有道理。要特别游说竞品卖得好的大酒店来参加我们的活动。”黎江湾的声音很大，接着他喝了一口雪碧，思考了一会儿后说：“还有就是这个月的销量，你看能不能本周内争取经销商再回点款，药厂和房地产项目需要钱。你呢，尽管上次开会时我说你蹲点四川，但是你毕竟是营销总监，要对全国的销量负责。我看你有时间还是要到省外去跑跑，特别是湖南和云南市场。成都的活动推出来后你马上就出发，成都效果好马上复制到昆明、郑州去做，我们要抢时间。你看呢？”

“好的，老板。我也应该去省外市场跑跑了。坦白讲，以前我有顾虑，因为你宣布让杨总蹲点省外市场，我就想先把四川市场做出点感觉再到省外。”毛华有顾虑是真的，他“省外市场做不好第一负责人是杨总不是我”的小心眼也是真的。

“不要考虑那么多，关键是要针对市场的特点找到有效的方法，这点上我认为你比杨总强。好好干吧！”

“好的，老板。那我走了。”

“好。回款啊，回款催一催！”

再过几天，“家福泉有爱，爱妻总动员”活动就要正式拉开帷幕了，活动的各项准备活动正紧锣密鼓地进行着。

肖丽给毛华打电话，说黎江湾让他过去一下。

毛华走进黎江湾的办公室，恭敬地给黎江湾点头行礼问好。

“毛总，爱妻总动员的活动准备得怎么样了？”黎江湾笑了一笑，又慢慢把笑容收敛了起来。

“各项工作都准备得差不多了，只要采购部的促销品能及时到位就没有问题了。”