第33章 巧订营销方案（第1 / 3页）

想到这，毛华原本有些动怒的心安详、平和了。

由于没有经验，晨练返回的时间晚了，毛华早饭也没吃就走进办公室，刚坐下，采购部经理张艾就走了进来。

“毛总，按照集团的规定，所有采购的东西都要至少三家比价。这次采购的促销品品种多，果冻和巧克力的数量还不确定。我看你在报告上批的是要我们采购部7天之内采购到位，我们做不到啊！以前我们的促销活动都是单一的促销品，这次一次要采购这么多种类，难啊！”张艾紧锁眉头，唉声叹气，一副很反感做这件事的模样。

“做不到？难？”看见眼前这个30来岁的矮个儿男人，毛华被张艾眼神中的对抗和不屑所刺激，自己都感觉心跳明显加快。他怒目看着张艾，高声训斥道：“做什么事情不难？！珍窖上次的促销品不是也是套餐么，电脑、手机、皮包和打火机都有。别人能做，我们为什么不能？以前我们是单一的促销品，以前我们的做法就是对的吗？我们靠什么跟别人竞争，就是要靠我们比别人敢‘碰硬’，敢做别人认为困难的事情我们才有机会，难道不是这样吗？”

面对着毛华的强硬气势，张艾的脸上没有了刚才的嚣张，毛华喝了口水，努力让自己平静了下来：“这样，果冻和巧克力你们去和家乐福、好又多、红旗连锁联系，也算三家比价了。徐静已经在联系了，你和她沟通一下。鲜花能比价就比，不能比也就只好不比了。不能因为流程而影响了工作，影响了效率。”

如果公司能制定一些“自上而下”的指导性统一方案，既能指导市场的销售工作，也可以减少方案的数量，市场的个性有但不应该过分的夸大。

7月的成都，天气一天比一天闷热了。昨天晚上下了一场雨，今天清晨的空气特别清新。

又是一个周五，来家福泉工作以后毛华已经对周五这一天特别重视了，因为这一天有集团的周工作会议，黎江湾往往要出席。

昨天晚上下了一场雨，今天清晨的空气特别清新。

自从踏进家福泉的大门，毛华就一直没有闲过，几乎每天都处于高度的紧张和工作压力之中。前几天牙疼，嘴皮也冲破了，这几天他明显感觉有些体力透支，疲倦感时常发生。今天清晨，他强迫自己开始了晨练。

“陈总也是这个意思。”张艾有意不看毛华的脸，望着窗外说，似乎在有意告诉毛华“我们采购系统的人都是这个想法”。

“陈总这么认为的又怎样？”毛华有些恼火地说，“事情总是要做的，‘非典’后马上要搞促销是老板定的，这么搞老板也是同意的。反正7天之内促销品必须到位，影响了进度老板会找你们的！”毛华知道这个时候只有打黎江湾的牌最好使。

家福泉离成都高新西区很近，这里原来全都是农田。附近正在建设的厂区很多，许多被围墙圈起来的农田由于长时间没有动工，农民们还在农田里继续种着庄家和苗圃；靠近公路边，一些尚未动工的农田旁，农民们紧挨树林、苗圃或农田开起了茶室和小饭馆，倒也有一番远离大都市的田园风景。

这天清晨七点左右，毛华冒着随时有可能掉进水田的危险，快步跑在田间的土路上；走在田埂上的感觉很好，大自然带来的清新空气和田野里的阵阵清香比家福泉的酒香更令他陶醉。

毛华对现代工业建筑有一种本能的反感，讨厌钢筋水泥堆成的大厂房，甚至对高新区里宽广的马路也觉得索然无味。

好几年不晨练了，今天的第一次令毛华很兴奋。他飞奔十几分钟后顿觉体力不支，不得不放慢脚步，开始喘着粗气地快步行走。

可能是走得太快，毛华差点踩到土路边的一堆大便，人的，作案时间不会超过五天，因为上面还有些许原生色。尽管人已走过，回头看见这堆人类熟悉的产品时毛华还是被大大地惊吓了一跳。“也真会找地方方便，太不文明了！”不过他又一想：“也许别人也是来欣赏大自然的，迫不得已才做下这桩让自己惊诧的事；更为关键的是你享受了新鲜空气，你感受了大自然的美丽和神奇，即便你有幸踩到了地雷，那也是应该的，因为做任何事情都是有风险和代价的。”