第20章 苦干出来的营销总监 1（第1 / 2页）

“什么叫没说什么了？甘波，你少给我和稀泥！促销品整整晚到了7天，经销商会没有意见？‘中华一号’的保质期只有三个月，天气又慢慢热起来了，不按照经销商的订单要求配发促销品，难道要把中药坏在仓库里？坏在路上？让消费者喝过期中药后再来投诉我们？苏总，你说说为什么没有按时发出口罩和中药？”黎江湾的语气铿锵有力，眼睛直盯着苏慵。

苏慵没有抬头，两眼盯看自己的笔记本，说：“这个事我有责任，没有及时把仓库调整好，使得服装厂运来的口罩和药厂运来的‘中华一号’货到了没有地方放，影响了促销品的足量发放。另外，就是‘非典’期间一些工人心不在焉，怕染上‘非典’，搬运没有平时卖力。”

“工人管不好是你的问题。仓库没有调整好也是你的问题，问题的本质是什么，陈总你说说。”黎江湾似乎不想给苏慵解释的机会，眼睛正视着陈财。

“这几个月的发货数量比去年同期整体减少，我看还是主观上重视不够吧。”陈财在家福泉干了6年，当然知道什么时候该说什么话。

黎江湾看着毛华说：“毛总，你看出现这样的问题是因为什么？”

比我们读的书多，创新能力强，管理经验也丰富。

6月12日下午5点，集团周工作例会如期召开，黎江湾和杨雨发都来了，华中大区经理甘波也出现在会议现场。

开会前，毛华认真查看了5月份的销售数据。

黎江湾一脸严肃地走进会议室，秘书肖丽跟在后面，她把笔记本和茶杯给黎江湾放好后，坐到会议室后排的一张办公桌上做会议记录。

黎江湾面色沉静地说：“这几天，成都、河南、江苏、浙江和昆明的许多朋友和经销商都给我打电话，说我们的口罩、中药、一次性餐具，以及那个俄罗斯科学家‘喝白酒有益于防治非典’的宣传和促销效果很好，说许多消费者都是通过这些促销品和活动记住了我们家福泉这个牌子的。看来这次‘非典’期间我们开展的宣传和促销活动，取得了较好的成绩，5月份销量不仅完成了任务，还超额完成了。在我看来，能超额完成任务的主要原因，是因为我们有促销宣传品，经销商敢于进货。这再次说明了我以前经常说的一句话是正确的，那就是：只要思想不滑坡，办法总比困难多。陈总，你把上个月的销售数字给大家通报一下。”

“我看还是工作责任心的问题。”毛华是这么想的，也就这么说了。

毛华说完后，会议室的空气似乎比刚才更凝重了，几乎所有的人都低头看着自己的笔记本。

黎江湾眉头一挑，胸部一挺，说：“对，就是工作责任心的问题！苏总，你分管生产系统也好几年了，不就是增加了两个促销品吗？‘非典’期间车队的活本来就不满，司机请假回家了你就抓不回来了？！如果我不及时调车运输促销品，你真的要把中药堆在库里面？我们根本不知道‘非典’什么时候结束，万一几天后什么特效药出来了，我看我们没有发出去的口罩和中药怎么办？！‘非典’本来就影响了前几个月的销量，如果我们的员工特别是领导干部再失去工作责任心，我们集团的未来是很危险的。你说是不是啊，苏总？”

陈财戴上眼镜，声音洪亮地念道：“5月份实际完成销量1657万，超额完成157万，远远高于4月完成的780万，与去年同期相比增加250万元。”

会议室顿时冒出低低的交谈声，看来陈财公布的数值对许多人来说都有些意外。

黎江湾提高嗓门，继续说道：“但是我们在座的许多人是不是应该反省反省：自己的思想滑坡了吗？在‘非典’这一特定时期的工作尽力了吗？生产出来了的促销品都发不出去，市场还怎么做？甘波，你先谈谈郑州经销商的意见。”

甘波今年35岁，小个头，尖削的下巴透着机灵，非正式场合说话历来夸大其词，是一个典型的“小会比大会开得好”的人，分管的华中大区辖湖南、湖北、河南、河北、安徽、江西和陕西七个省级市场。

看得出，今天的会上被第一个点名发言出乎他甘波的预料，他有些紧张地说：“郑州的华鼎公司是我们华中大区的大客户，他们知道我们有口罩、中药和一次性餐具促销品以后，一次打了200万的货款，想趁公司有目前市场上喜欢的促销品时多进点货。结果第一批5000件货到了郑州后，车上没有配发口罩和中药，影响了他们的分销，特别是他们已经和郑州政府协商好了要用口罩和中药搞公益活动，他们担心得罪政府，所以对我们意见很大。后来老板特别安排专车把促销品运过去了，尽管耽误了他们的分销计划，但没有影响他们与政府的合作。我也跟他们做了不少解释工作，最后他们拿到口罩和中药后也就没说什么了。”说完，甘波用余光瞟了苏慵一下。