第18章 做营销的真好（第1 / 3页）

其实，毛华今天一早来到办公室就查看了公司的销量，只是不好自己主动谈起销量问题而已，汪翔的话正好给了他慷慨陈词的机会。

“大部分酒店都认为我们提供的餐具数量太少，有几个餐馆的老板还爬上我们的车想多要些，还有老板问如果要买多少钱一套。”

“哦，是这样，你去采购部问问采购的价格，然后过来告诉我。”

“好的，还有就是——”谢斌犹豫了一会儿，看见毛华要他直说的眼神后继续说道，“有几个经销商很想要我们的促销品，又不愿意进货，怎么办？”

“不给！没什么好说的。”毛华不容置疑地说。

目送谢斌出门，毛华喜上眉梢，看来这次促销活动的效果比预期的好！他跷起二郎腿，后背用力地靠在大班椅上，眼睛半闭半开，口中轻轻地哼着迪克牛仔的“有多少爱可以重来，有多少人值得等待……”，还把自己在椅子上转了几圈。

心里美得要死。他是在用生气的口吻肯定这次活动，当然也等于是在赞美自己。

这几天来，口罩、“中华一号”中药和一次性消毒餐具，都在黎江湾规定的时间内陆续到位，并被迅速发往市场，深受各地经销商的欢迎。

各地经销商积极配合家福泉的这次公益促销和品牌宣传活动，开展了“购酒送口罩”、“买酒送中药”的活动；还向重点酒店客免费赠送一次性卫生餐具，卫生餐具上还印有这次活动的广告语“千年古窖万里香，患难之处见真情——家福泉酒”。

这时电话铃响了，“喂，你好！”

“你好，毛总，我是魏正。口罩和中药效果不错！德阳市场的经销商还把口罩和中华一号中药单独拿出来，配合政府开展‘众志成城抗非典免费领取口罩’活动，昨天和今天在商超门口免费将口罩和中药赠送给市民。排队领口罩和中药的市民，在商超门口排起了长队，弯来弯去足足有500多米长，场面蔚为壮观。这里的媒体给予了充分的报道，现场的品牌宣传效果也很好……”

这时，汪翔拿着几张纸走了进来，高兴地说：“毛总，这次的三个促销品效果都出奇的好，经销商和消费者都普遍喜欢我们的口罩、中药和一次性卫生餐具。您看销量表，截至昨天21号，因为有促销品，全国共有45家经销商进了货，5月的销量都已经达到1350万，离这个月的任务1500万只差150万了，我估计这个月的任务要超。毛总，我们是不是在发国难财哦？嘿嘿！”

毛华立即反驳道：“瞎说！这怎么能说是发国难财呢？！我不知道怎么说你才好。我们只是在‘非典’恐慌期间，在所有经销商都对于未来销售没有信心的时候，帮他们找到了实现销售的促销方式而已；只是迅速帮助消费者解决了他们对口罩和防‘非典’中药的需求，帮他们逐步消除了在酒店就餐担心染上非典的心里恐慌。这完全就是对社会有利的公益事情嘛。

“我们这次采取的基本方式对经销商是买赠方式，对酒店消费者是白送。难道对经销商的买赠促销，不是很正常的一种经营促销方式？口罩、中药消费者买不到或价格奇高，我们送还不好吗！？

“汪翔同志，这叫借势发力，这叫事件营销，这叫出奇制胜，懂吗？”

毛华装着很生气的样子，其实心里美得要死。他是在用生气的口吻肯定这次活动，当然也等于是在赞美自己。

“好的，市场上有什么情况请马上给我反映，好吗？”毛华一脸兴奋。

“好的，毛总。”

放下电话，毛华翻开《周市场信息汇编》，各地反馈回来的信息表明，消费者和经销商认可这次活动的原因很简单：市场上口罩要么涨价，要么买不到；大家都从网上知道了“中华一号”中药能抗“非典”，可市场上根本没有成品卖；家福泉的“中华一号”上市的速度最快，其他药厂可能还在申请批文呢！这样一来，就使家福泉提供的口罩价值溢价，无形中提高了产品促销品的价格；中药受欢迎是因为在‘非典’这个人人恐惧的时候，每个人都认为生命是最可贵的。江苏市场甚至出现了消费者把买来的酒送人，只要“中华一号”中药的现象。

“毛总，效果不错！”谢斌乐呵呵地走进办公室来，“这几天我去给成都的酒店送一次性餐具，酒店老板都很欢迎。他们也知道，目前这个非常时期只有用新的让消费者看得见的卫生保证措施，才能吸引并留住客人。酒店老板们反映，这次提供的一次性卫生餐具正是他们的当务之需，他们主动在酒店门口悬挂了“以实际行动抗击‘非典’，本酒店全部使用一次性消毒餐具”的条幅。原来傲气的高档酒店，也没有了往日‘挂条幅影响酒店形象’的顾虑。我看这些酒店老板的内心深处只有一个声音：有人来吃饭就好！”

“好，有什么不足吗？”毛华心中一阵高兴，脸上露出的更多是平静。