第15章 酒杯中的营销玄机（第2 / 3页）

毛华细细琢磨：目前酒店销量迅速下滑，主要是人们对“非典”的恐慌心理，这种恐惧心理不消除，酒店的生意肯定会继续萎缩。酒店老板目前最为头痛的是如何吸引顾客来酒店消费，让消费者认为来他们的酒店消费是可以放心的。尽管他们在酒店门头悬挂条幅“本酒店已消毒，欢迎放心就餐”，在门口也摆放水牌“本酒店餐具已消毒”，但是缺乏具体的让消费者能看得见摸得着的措施，其结果还是没法争取或留住客人。消费者往往喜欢的是看得见摸得着的东西！

如果我们现在给每个酒店免费配送500～800套一次性卫生餐具，估计也就几百元钱，这点钱跟我们平常为维护与酒店的合作关系所花的费用相比少得可怜。平常我们为了维护与酒店的合作，请酒店老板吃一顿饭都是好几百块钱；什么店招、关键人物的红包、装修费、空调冷柜等花费，都是相当惊人的。我们花那么多钱，还不一定能讨酒店方的好，酒店老板往往还会说：“你不做别的酒品牌也会做。”

看到苏慵酒杯中的食指后，毛华不由得想起了他刚参加工作时的一件事。

那是毛华参加工作后的第一次醉酒。一天，公司的何副处长过生日，邀请全处的七位同事到他家吃饭。席间毛华知道了何处的老家也在四川，是老乡，于是何处的一句“他乡见老乡，两眼泪汪汪”令24岁的毛华激动万分。他一生中还是第一次听到这样煽情的酒话，哪有不汹涌澎湃的道理？！

自恃还有几分酒量的毛华在同事们的齐声鼓动下，眼泪汪汪地和何处连干了两大杯白酒，没有六两也有半斤。

自然是他先倒下，而且是立马倒下，自然是在处里的第一次集体活动中他就现场直播，闪亮登场。

同事们把他抬出房间时，他还依稀记得处长的话：“小毛这孩子不错，性情中人。”

考虑到今天是汪翔请客，毛华也没有阻止。实际上，一般在有女人喝酒的饭局上毛华都十分小心，经验告诉他只要女人在桌子上敢端酒杯，一般都有不俗的酒量。俗话说“女人自带三分酒”，更何况今天夏三斤在此，不提高警惕看来悬。

就在服务员拿第三瓶酒上桌时，苏慵和魏正走了进来，看得出苏慵在其他地方已经喝得不少了，满脸通红，走路晃晃悠悠的。

汪翔急忙去给苏慵安座，口中还不停地嘟哝：“苏总来晚了，要罚酒，要罚酒！”

谢斌看来也有问题了，他去了一趟卫生间，回来时不自觉地用手扶着顺道的椅背，走得有些狼狈。

徐静也开始每喝完一杯酒，都要用桌上的湿毛巾“擦嘴”了。毛华知道那是在把喝进嘴里的酒再吐出来。

初夏的成都已有了明显的热意，加之今天工作时间长，又喝了点酒，毛华开始感觉有点累，他不停地用双手按自己的太阳穴。

时间已经到了晚上十点半，毛华看大家都吃喝得差不多了，特别是谢斌已经在桌子上睡着了，提议散了。夏萍本来还想邀请毛华他们在聚艺园唱歌，毛华以谢斌喝多了为由婉拒了。

半个小时后，毛华回到自己在集团宿舍区的家里，他“大“字般重重地把自己甩在床上，想睡觉了。

唉！莫名其妙，怎么自己此时的脑袋特别清醒，一点睡意都没有呢？！

回想起黎江湾傍晚开会后跟他说的“酒店销量下滑的事你也要尽快抓一抓啊”，联想到徐静刚才在聚艺园饭前洗餐具的动作，一个想法突然闪现出来：为什么不可以马上生产一批一次性卫生餐具，免费送给我们的核心酒店使用呢？

酒桌上汪翔依然十分活跃，他对苏慵说：“苏总，谢斌今天教了我们一个新的玩法，我先和夏总给你演示一次，接着你再来。”说着，他开始和夏萍单挑，还是玩色盅，比大小。

说来也怪，汪翔神勇无比，夏萍居然连输了五把。轮到该夏萍喝酒时，苏慵自告奋勇地说：“我帮夏总喝，反正我来晚了要被罚的。”

苏慵头三杯喝得很爽快，一副英雄救美的气概，毛华都有点佩服苏慵的豪气了！可就在这时，毛华偶然发现苏慵在喝最后两杯酒时，先把自己的酒杯斟满，但在举杯往嘴边送酒的过程中，他熟练而不引人注意地先将右手的食指伸入酒杯中，让酒自然溢出来，然后再迅速用手握住酒杯的上半部分，将杯中所剩无几的酒“豪情万丈”地倒入口中。这样一来，三钱一杯的酒喝到嘴里的最多可能就只有一钱多一点了。

对于苏慵的这个动作，毛华本能地反感，不过想想也作罢，现在肯定不是揭短的时候，只在心里感叹道：“酒桌上的文化真是丰富多彩啊”！

“酒品如人品。”这是毛华既认可又不认可的一句话，只是觉得至少有几分道理。