第11章 北大荒可以说不（第1 / 4页）

此时的毛华心里也真的没有任何主意。

时间似乎凝固了，两个人谁都没有说话，皮峰再次猛吸两口手中的烟，将抽了不到一半的烟灭掉，还帮毛华把窗打开，瓮声瓮气地说：“透透气。”

眼前的皮峰30来岁，体格健壮，皮肤黝黑，身高一米八零以上。看见这样一个七尺男人如此沮丧，毛华心里也不好受，他从汪翔那里了解到皮峰是家福泉的老人，七年前农校毕业后就到集团了；在学校时是校篮球队的；曾当过家福泉集团的保安科科长，经常炫耀的是他曾经为了押运300多万元的订货会现金、腰别手枪的辉煌经历。皮峰曾因自己所负责的江苏市场业绩不好被黎江湾罚到酒厂去洗瓶子、拉板车，后因劳动态度好又被黎江湾调回到了销售队伍。

毛华接过皮峰的话头说：“是得想想办法了，不然今年的销量就会泡汤。不过张龙胆子也太大了吧，现在人的确不能乱跑，这也是对自己对家人对同事的负责啊。”

“估计是他以为他女朋友‘非典’了吧，才不顾一切回来。”皮峰似乎在为张龙解释。

真正的好创意是经得起辩论和反对的，害怕辩论和反对是对自己的创意没有信心的表现；能走到一起来的人的智商都是差不多的；条条道路通罗马，关键是你能不能找到最近的一条。

周三上午一上班，毛华神情肃穆地坐在办公室里。

汪翔一大早就把成都商超和酒店销量的统计数字送到毛华手上，数据显示成都商超和酒店的销量4月份比3月份分别下降25%和87%，与去年同期相比下降幅度均在50%以上。

临走时汪翔还犹犹豫豫地告诉毛华：“毛总，上次你在成都人家谈到的制作酒店样品菜冷藏柜身广告的事，我把方案报上去了，财务陈总也签过字了，可杨总到现在还没有批。”

“哦，知道了。”毛华心中不悦，一个几千元的广告投入方案有什么好犹豫的？！要知道，时机就是战机！

“货运还正常吧？”毛华想转移一下谈话的主题，因为在他心里目前也没有什么成熟的促销思路。

“货运倒相对正常，只是经销商都不知道‘非典’什么时候结束，都不敢贸然进货。”

“总要想办法啊！”此时毛华也一筹莫展，似乎走进一条地下隧道，看不见希望的亮光。他的眼神又黯淡了不少。

皮峰话锋一转，说：“毛总，中午我们一起出去吃饭，好好谈谈，好吧？”

汪翔出去后，皮峰敲门，探进半个头，说：“毛总！”

毛华示意他进来。

皮峰给毛华发烟，毛华摇手，说：“公司不是规定办公区不准抽烟吗？”

“老板今天没有来，偷着抽，没关系。”说着，皮峰自个儿给自己点上烟，猛吸两口烟后，接着愁眉苦脸地说：“毛总，难办啊！4月份任务完成很差，只完成了计划的65%。老板很生气，明天老板开会时肯定又要提销量的问题。队伍管理也出问题了，公司明文规定‘非典’时期外地业务员只准待在市场不许回家，华中大区湖南市场的区域经理张龙前天还是回来了，说他女朋友生病了。我不知道这件事。昨天，行政部在街上发现了张龙，老板决定罚他1000元。毛总，今年任务在去年销量的基础上增加了5000万，2�2亿，销量怎么办啊？我也没有办法，要促销上面不批。不过，现在这个“非典”闹的，可能即便给经销商政策，效果也不会好。难啊，毛总，支支招吧！”

烟雾中，皮峰说话时眼神游离不定，说到“支支招吧”时双眼却睁得特别大，眼神有所期待，却也掩盖不住对毛华是否有招的怀疑。