第7章 艰难的说服 2（第1 / 2页）
曾芮的眼中少了一些忧愁，看着侃侃而谈的毛华，显露出职业女性睿智的眼神，嘟嘴道：“怎么感觉在作报告啊，TIGER？不过，也是这个理儿。可你为什么非得去打工？自己选一个行业专注地做下去，你不也可能成功吗？”
毛华重重地叹了一口气：“唉，不是已经自己雇自己当老板好几年了吗？我总觉得有的人也许天生就能通过自己的悟性当上一个成功的老板。而更多的人则必须通过较长时间的实战和学习才能成为成功的老板，我应该属于后者。不容置疑，我的公司做不大肯定有公司管理方面的问题，也就是说我自己做生意的思路和管理方式肯定会有一定的问题。不瞒你说，自私地讲，我也想通过到大公司打工，学习大公司的管理。再说了，我又有那么多伟大的创意，也需要一个大平台来尽快实现我的价值。”
曾芮笑意盈盈，说：“哈哈！看来我们TIGER有时还是挺虚心的嘛！以前我怎么感觉你总是刚愎自用、自信有余呢。别人都想当老板，你真的就不想再当老板了？”
毛华自嘲地说：“千万别以为我自信有余，不要忘了我本科学的是数学，对人对事包括对待我自己总体来说我都是非常客观的一个人。关于当老板的问题，当过了，也就没有什么好奇和新鲜感了，我目前的心态是不想当了。也许我会在高级职业经理人的职业生涯里走完我事业的终点。我分析过了，打工可能更适合我，因为我身上还是有一些惰性，账上有点钱了我就会放松自己，特别是在自己一单赚了几十万后的日子里。而打工注定了你生活在别人的促进、监督下，有利于自己对自己的管理，这样也许更有利于发挥我的潜力。”
曾芮大声笑道，笑声里充满着性感的诱惑：“恭喜你，TIGER，看来你骨子里面非常具有‘坐吃山空’的遗传基因！对吧？”曾芮给了毛华一个媚笑，继而脸色又浮上了一丝担忧，“现在谁还喝白酒啊？！我认识的人，基本上都喝啤酒、葡萄酒和洋酒。你不觉得你选择了一个夕阳产业吗？”
毛华喜欢来这里最主要的原因是他从小就喜欢竹子。竹的清香，竹的秀美与挺拔，竹在生长过程中发出的“嘎嘎”生命交响曲，甚至竹群边散落的枯叶也似乎在赞美死亡的壮烈与美丽。离开家乡的日子，每每想起四川，梦境中总少不了散落在广阔农田里的茅草屋和簇簇竹林。
茶馆里，毛华刚坐下，还没点茶，曾芮就到了。
“HI，TIGER，真的要去成都工作啊？！”曾芮还是以毛华的网名称呼他TIGER，“你不是在北京有事儿干吗？春节前还听说你在跟《人民日报》合作搞什么名牌巡回展。”曾芮的语速很快，脸色看上去有些消沉，刚才打招呼时挂在脸上的勉强笑容停留不到一秒钟就烟消云散了。
没想到曾芮眼神中的惆怅来的这么快，毛华正视着曾芮，曾芮有意躲开了他。毛华有些兴致索然地说：“最近的文化传播项目有太多的不确定性，春节前搞的那个名牌巡回展我早就淡出了，把项目卖给朋友去运作，我只挣了万把块钱的策划费！”
曾芮眼露不解和不屑，问：“那怎么想起去做酒？”看得出，她对白酒这个行业并不喜欢。也难怪，在北京这样一个聚集着众多世界500强公司的中国政治、经济、文化中心，有太多的职场发展机会，而白酒，对于她这样一个时尚的IT白领来说，的确不是一个让人感兴趣的行业。
毛华知道要说服她，还要“下料”：“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。你说对吧？还是跟我一起出成都吧！”说完这句话，毛华感觉自己是在和曾芮谈判似的，这种感觉怪怪的。既然是谈判，就再讲究点谈判技巧吧！
曾芮神色中闪过忧伤。她说：“唉，也许你说的有些道理，可成都那个地方有什么好嘛？还是北京最好。再说我想我父母是不会同意我去成都的。”
毛华故作一脸痛苦地说：“你要考虑你父母的感受是对的，我也要考虑我母亲的问题啊。再说了，我好像感觉在北京我的创意能力不如我在西南的时候那么好。这可能与这里的气候、风水有关吧！”说这句话的时候毛华强压自己心中的笑意，成功地没有笑出来。
曾芮嗔怪地看了他一眼，说：“TIGER，你这样说就有点悬了吧？江郎才尽就不要怪北京呢！”
“反正这次我来北京前后也大半年了，真的没有什么特别令自己满意的创意，——以前我在云南时经常都有。所以我们还是去成都好，家乡的山水对我可能具有灵性。”毛华笑眯眯地看着曾芮，不停地点头，似乎寄希望于通过自己频繁的点头能对曾芮产生行为引领的作用。
“两个原因：第一是我爱喝酒，也喜欢酒这个行业。成功学上不是讲要成就一番事业，你必须先热爱它吗？第二，‘少学而博，壮行而单’。”毛华决定把他的忽悠工作先从大的方面说起。
“什么意思？什么‘少学而博，壮行而单’？”曾芮眨着疑惑的大眼睛。
毛华神秘一笑：“这也许是天意，一天我躺在床上看报，偶然在《北京晚报》的一篇杂文里看到了‘少学而博，壮行而单’，觉得这八个字对我有特别重要的借鉴意义。反思我自己，做生意这么七八年来，做了太多的行业，珠宝、字画、贸易、会展、广告、策划、酒类配送等等，结果在每一个行业都没有沉淀下来，在每一个行业积累的知识和经验都有限，也就都没有充分利用好‘积累和专注的价值’。
“实际上还是古人说得好：行行出状元。每个行业都有成功的也都有失败的，关键看你是否专注，是否有足够的行业经验积累，是否在专注和积累的同时有精彩的创新。
“说实话，我自信我不缺创新的能力。但是即便我有再好的创新，在这个知识爆炸技术更新速度日新月异的年代，也往往会由于在一个行业沉淀的时间太短、行业经验不足等原因，使自己创新点的有效性得不到保证，在一个行业里面在点上难有突破。如果自己不在行业内坚守下去，就很难长时间在一个行业形成经验的积累，就不可避免地会出现‘天天脑袋里有新项目创意，却时时没有可运作的项目’的尴尬局面。”