第一百零一章 巨星加巨额广告费计划（第1 / 2页）

虽然预计2003年度总净利润只比2002年度的总净利润多那么1亿多点人民币，而2003年度多投入的约1亿人民币的广告费、明星代言费等费用基本抵消了这1亿多点人民币的净收益成长值，但是2003年度只是曙光公司打进亚太地区市场的第一年，这一年的产品销售情况已经说明曙光公司的产品得到了亚太地区消费者的认可，未来曙光公司在亚太地区的总销售额和总净利润将会大大地提升！

2003年度亚太地区市场的成绩，给曙光公司的管理层注入了一只强心针！巨星加巨额广告费模式的成功，让曙光公司决定在欧美地区也进行这个营销方案。不同于小家子气的乐扣乐扣只请了韩尚宫梁美京作为形象代言人，曙光塑料公司的形象代言人有宝岛周董、小岛国木村拓哉、南韩国张娜拉、印度朴雅卡·乔普拉，这四位哪个都比韩尚宫梁美京知名多了！

或许乐扣乐扣唯一的优势是韩尚宫梁美京作为《大长今》的灵魂人物，更符合家庭妇女的审美观。但是曙光塑料公司在各国各地区电视台美食节目里投了大笔赞助费取得了冠名赞助权，就抵消了乐扣乐扣的这点微末优势。更何况，曙光公司还在电视台黄金时段播出15秒广告，在报纸、互联网、公交车车体、建筑墙面等载体，也投入大笔费用打广告！

目前曙光公司产品在欧美、亚太地区的市场份额是比不上特百惠、乐扣乐扣等公司，但是在大中华地区，曙光品牌绝对是no.1。目前大中华地区保鲜盒市场排名是，第一名曙光牌、第二名乐亿多（广粤省）…第五名膳魔师（在德国建立的日系、日港合资1995年进入中国市场）、第六名特百惠，这时候的乐扣乐扣、三光云彩（南韩国）、爱思得（意大利）品牌产品都还没有进入中国市场，香江乐百惠则是还未建立，一到十名里面基本都是国产品牌，国产品牌的市场份额也比国外品牌的多。

怎么说呢？

2003年初，曙光塑料公司的产品成功打入亚太市场，曙光公司在南韩国邀请了张娜拉作为产品形象代言人（250万/2年），在小岛国邀请了木村拓哉作为产品形象代言人（1000万/2年），在印度邀请了朴雅卡·乔普拉（500万/两年）…在印度尼西亚、新加坡等国家当然不需要再邀请知名明星作为产品形象代言人了，因为木村拓哉作为东洋一哥在亚太地区是很有影响力的，同样曙光公司另外一位重量级代言人——宝岛周董在大中华地区也是很有影响力的，并且他的影响力渐渐覆盖到其它亚太国家和地区了。

曙光塑料公司通过积极协商，携手南韩国、小岛国、印度等国家的合作伙伴公司，分摊了2003年度巨额的广告费。（亚太地区合计1.5亿人民币的广告费，曙光公司负责其中的9000千万）。

作为一家具有雄心的公司，曙光公司于2002年10月斥资1000万人民币在亚太地区主要国家分别雇了调查公司针对曙光品牌的产品做了详细的市场调查，并且在这些国家中寻求当地的合作伙伴公司（代理），终于在2002年底与主要国家的代理公司们纷纷达成了合作协议。

专业的调查发现曙光塑料公司的产品在亚太地区都是有较好的市场预期的，于是经过和几家代理公司的协商，曙光塑料公司做出了2003年度巨额的广告预算！

事实证明，良好的形象代言人、巨额的广告费都是能对产品销售起到巨大的促进作用的。2003年的第一个季度里，曙光塑料公司的产品成功打入亚太地区商品市场，第二个季度、第三个季度产品的销售成直线上升趋势，第四季度前中期的销售也呈火爆趋势。

因为曙光塑料公司的迅速崛起，给大中华地区的竞争者乐亿多、膳魔师、特百惠以及其它品牌背后的公司造成了巨大的压力，分走了部分原本属于这些品牌的市场份额，2000年以后国内市场发展很快，这块巨大的蛋糕又是曙光塑料公司吃得最多。在保鲜盒、运动水壶、塑料水杯、玻璃杯等产品方面，曙光塑料公司2002年度基本上都霸占了国内市场的头把交椅！

因为曙光公司的崛起，这一世的特百惠在国内发展较为艰难，因为特百惠运行的是直销模式，1998年国内的传销活动猖獗，国家开始取缔传销模式，而直销，其实就是获得许可比较正规的传销，本质上没有区别，所以自然也受到了波及。特百惠中国公司在那几年的发展陷入困境，恰好曙光塑料公司就是在1998、1999那两年发展壮大起来的。

曙光品牌产品在亚太地区（除国内，曙光保鲜盒、太空杯、运动壶等商品国内市场均列第一），抢走了不少特百惠、乐扣乐扣、膳魔师、三光云彩等品牌的市场份额。

曙光塑料公司，当然这个名字即将改成曙光集团公司，因为曙光塑料公司不再局限在塑料这个行业了，其本身已经涉及玻璃器皿、铸铁搪瓷等行业，并且其控股的子公司已经达到3家了，注册资本已跃1亿人民币，所以已经有资格成立集团公司了。

2003全年，曙光公司用巨星代言加巨额广告费促进销售额的模式在亚太市场大获成功。2002年度，曙光公司销售额22.5亿人民币（20.3亿人民币来自于大中华地区，2.2亿人民币来自海外地区），净利润2.18亿人民币。

而2003年年初至2003年11月下旬，曙光公司的销售额已经达到37.3亿人民币（27亿人民币来自中华地区，约3亿人民币来自欧美地区，7.3亿人民币来自于亚太地区、不包括大中华地区），净利润达到2.69亿人民币（亚太地区广告费、明星代言费等投入约1亿人民币、不包括大中华地区的）。

曙光公司预计2003年全年度的销售额将达到41.5亿人民币，净利润突破3.2亿人民币。也就是说，2003年度投入的巨额广告费是物超所值的！