第18章 做营销的真好（第2 / 3页）

“杨总知道了吗？”

“这个，这个……”汪翔欲言又止。

“什么这个那个的，杨总怎么说嘛？”毛华用手中的笔敲打桌面，发出“咚咚”的响声。

“杨总说他不管，生产和运输是苏总负责的。还有，我感觉杨总对于公司这次花钱做口罩和中药的事有些不高兴，说是‘卖酒的怎么卖起医药了’。”

“什么乱七八糟的话！”毛华把心中想的“卖酒只卖酒水和包装就好吗”咽了回去，他长长地出了一口气，缓缓地说：“首先做这件事是老板亲自在会上定了的，老板定了的事情我们的任务就是做快做好。另外，有没有搞错啊？你想想，上次老板会上不是说了吗，按3%的货款配发。我们公司本来就有现成的产品投入制度，经销商进货不是都有产品政策投入吗，至少也是8%，最多的高达45%；这次我们只用了3%，还是经销商愿意要的、能真正促进终端销售的促销品，有什么不好呢？唉，真想不通！你说，是不是这个理儿？”

汪翔似乎想有意打击一下毛华，笑眯眯地说：“可是问题出来了，毛总。”

“什么问题？”毛华的心不禁咯噔一下，他本能地意识到，自己虽然面色依然平静，但呼气却也粗重不少。

看见毛华稍显慌乱的表情，汪翔暗自一乐，笑声好像已经到喉部了，可还是不敢在毛华面前笑出来，憋着又难受，他灵机一动：“我先倒杯水去。”说着转身在毛华的饮水机下面找纸杯。

“没杯子了。你先说啊！”毛华站起来冲着汪翔的背说。

“那好。”汪翔转过身来，终于可以不笑了，“是这样的，今天还有不少业务员打电话来说，经销商参加本次促销活动打款进货。可是我们前几天发货时，有些促销品没有随货一起发给经销商，经销商没有看到促销品就骂我们的业务员，说我们公司骗他们。

“是的，我也知道这次的促销品效果好，比起以前花钱买的什么烟灰缸、皮带、化妆镜好多了。那些东西经销商都不要，白花钱没效果。”汪翔脸上表现出一副正义拥护者的神情。

毛华再次让自己平静下来，说：“这些事以后再谈，现在关键是要想办法把郑州和昆明的口罩和中药马上发出去。老板不在集团吗？”

“听说为药厂的事情出差去了，要不您给老板打个电话？”汪翔冲毛华撇撇嘴说。

“唉！”毛华停顿了一会儿说，“这样吧，你给老板打个电话。有些事情，我现在干预多了不怎么合适。不是我想打太极，今后你就会知道，我是最不愿意打太极的一个人。市场的问题必须及时解决，所以汪总，还是你给老板打个电话比较合适，你说呢？你给老板说，如果我们自己的车队真的安排不过来，你建议安排社会上的车辆专门运促销品到郑州和昆明；促销品装不满，就让经销商再打点款，凑满一整车。”

毛华这样说也是不得已而为之，他目前还不想树敌太多。

“郑州和昆明的问题更大，当地经销商已经和市政府说好了，要在市中心向市民赠送一部分口罩和中药，报纸都把赠送口罩和中药的消息公布出去了。可是经销商收到的只有货没有促销品，经销商意见大了。怎么办？”

“郑州什么时候搞，昆明呢？”毛华急切地问，眼里已没有了刚才的惊慌。毕竟是生产和运输的问题，原则上不归自己管。

“郑州25号，昆明27号，时间太紧了！”汪翔睁大双眼，皱着眉头说。

“生产、发货不是苏总在负责吗？他说怎么解决？”

“他说上次发货时车子装不下；刚才我问他，他又说现在公司车队的车紧张。”